在国内，光明厂面临着诸多挑战，但王大山始终坚信，只要深入了解农民需求，不断创新产品与服务，就能在这片广袤的土地上扎稳根基并实现更大发展。
为了更好地服务农民，光明厂决定在全国范围内建立更密集的销售与服务网络。
王大山亲自与各地的经销商洽谈合作事宜，他深知，经销商不仅是产品的销售渠道，更是连接工厂与农民的重要桥梁。
在与一位北方地区的大型经销商李老板的洽谈中，王大山详细介绍了光明厂的产品规划与服务理念。
“李老板，我们光明厂一直致力于研发适合国内各种农业环境的农机产品。这次除了我们的传统优势产品拖拉机、播种机和收割机，还新推出了农业废弃物处理设备，像秸秆打捆机和生物质颗粒机。这些新产品市场潜力巨大，既解决了农民的废弃物处理难题，又符合环保趋势。”
李老板微微皱眉，有些担忧地说：“王厂长，这些新产品听起来不错，可农民对新东西接受起来需要时间，而且价格也是个问题。我担心不好推广啊。”
王大山笑着解释道：“李老板，这正是我们需要共同努力的地方。对于价格，我们会根据不同地区的经济水平和农民的承受能力，制定灵活的定价策略。同时，我们会加大产品宣传力度，在农村举办更多的产品演示活动，让农民亲眼看到这些设备的实用性和便利性。另外，我们还会为购买新产品的农民提供免费的操作培训和售后服务保障，让他们没有后顾之忧。”
李老板思考片刻后，点了点头：“行，王厂长，既然您这么有诚意，我也愿意和光明厂一起试试。不过，在销售过程中，如果遇到问题，你们可得及时提供支持啊。”
“那是肯定的，李老板。我们会建立专门的沟通机制，及时解决您遇到的任何问题。”
王大山坚定地说道。
随着销售网络的逐步完善，光明厂开始针对不同地区的农业特色，研发个性化的农机产品。
在南方的水田地区，王大山带领技术团队深入田间地头，观察农民的作业方式和需求。
他们发现，传统的拖拉机在水田中容易陷车，而且转弯不够灵活。
于是，技术人员们开始研发一种轻型水田专用拖拉机，采用特殊的履带设计，增加与地面的接触面积，减少下陷的风险，同时优化转向系统，使其能够在狭小的水田田埂间轻松转弯。
在一次与南方农民的座谈会上，王大山拿着新设计的图纸，向农民们介绍道：“老乡们，这是我们专门为水田地区设计的拖拉机。你们看，这个履带设计可以更好地适应水田的泥泞环境，而且操作起来也很方便。大家有什么意见或者建议，都可以跟我说。”
一位老农民仔细看了看图纸，疑惑地问：“王厂长，这个履带会不会很容易坏啊？我们在田里干活，机器得经得住折腾才行。”
王大山耐心地回答：“大爷，您放心。我们在选材和制造工艺上都进行了特殊处理，这个履带的耐磨性和耐用性都很强。而且，我们还会提供备用履带，一旦出现问题，可以及时更换，不会耽误您的农活。”