何文琳在这一通比划，继续说：“您们刚开始，要是担心卖不掉，就少进点，进个三四十箱，一箱也能赚两块三，像我们刚才两小时不到卖了二十九箱，您这店成天开着，一天怎么着也能卖三十箱，那就有六十九块的利润，一个月就是两千多！”
打动人心最好的方式就是谈钱！
果然，何文琳这个账一算，这两口子就松口了。
就连一旁的彭亮都有了想法……
“我们可以进个四十箱来试试，但是你这个价格得便宜点。”老板说道，“一箱六块，别跟我说不行，我们饼干从批发商那里拿货价也就四块钱一斤，你的蛋卷，厂家直销，还能贵哪里去？”
“六块钱不行，我的蛋卷不加防腐剂，都是纯手工制作的，耗时耗力，跟饼干工艺不一样。”何文琳犹豫了一会儿，“咱们也是第一次合作，我也不给您设置门槛，六块五一箱，但是您每次订货量不能低于三十箱，这个就是最低价了，要是您们愿意，现在可以跟我去我店里看看，咱们顺便把协议写了。”
“还要写协议？”
“我们的蛋卷都是纯手工的，而且保质期不长，为了保证货到客户手里都是新鲜的，所以都是根据订单现做。
您如果决定要，先付一半的钱，我这边抓紧时间做，争取明天早上给您送来，您不是担心我是骗子嘛，去店里看过了，要是我不会交货，您也找得到我这个人啊，协议其实也就是个收据，保证我们双方的利益。”
老板娘犹豫了一下之后，对老板说：“要不你跟去看看？”
“行吧，我跟去看看。”
听到这话，何文琳彭亮和小弟都高兴极了。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“大叔，这边请。大叔贵姓啊？”
“免贵姓张。”
“大姓啊，张叔，我家离这儿也不远，骑车几分钟就到了。”
彭亮骑车载着何文琳姐弟俩，张鸿骑着单车跟在后头。
很快就到了快餐店，这会儿还差几分钟五点半，所以店里还没有客人。
“这是我家的快餐店，这是我奶奶，那个厨师是我爸，那边那俩小伙子是我哥。”何文琳介绍道。
何老太不认识张鸿，但是一看是孙女带回来的，立马热情的邀请他进来坐，进来吃饭。
虽然说的是方言，但是张鸿也听懂了，用蹩脚的普通话说：“大娘，别客气。”
“张叔，蛋卷厂在前面。”
“蛋卷厂不用去了，我们是看你年纪小，怕你是骗子，找不到你的人，现在知道你有个店在这里，就不担心了，不过你年纪这么小就这么会做生意，也是厉害。”
“张叔，过奖了。”
他不去食品厂了，何文琳倒还省事了，何文琳邀请他坐下，何爸给他发烟。
何文琳拿出收据本：“张叔，您要多少箱？”
“先要个三十箱吧。”
“大叔，不如要个五十箱，我明天上午七点左右，给您先送一半去，余下的一半，下午四点半左右给您送过去。我下午就那一阵卖了二十九箱，您要个三十箱，一上午就卖掉了。”
“五十箱我怕卖不掉。”
“五十箱，您要是两天还没有卖掉，我亲自来帮您卖！”
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