”放假了你回来做什么？“
“麻烦你帮我看一样东西。”
“又要看东西，买的？”
“不不不，我爸不是开了一家公司吗，挣了点儿钱买了一处四合院，在院里捡到的。”
刘一鸣把玉牌放到孙志鹏跟前。
“买四合院？现在住的地方不满意，有俩儿钱别得瑟。”
七八分钟，孙志鹏一言未发，一会儿举着对天，一会拿放大镜。
“怎么样？”刘一鸣心中忐忑。
“你买的房在哪里？”
“后海边上，怎么了？”
“后海边上，有可能。前朝贝子随身斜带的玉佩，具体是谁用的看不出来。和田玉，雕工极好，价值可观。”
听到这儿悬着的心放下了，“孙老师，能看出前朝什么时候的吗？”
“中期，艺术价值比较高，收起来，黄金有价玉无价，让你掏着了。”
“大概值多少？”刘一鸣小心翼翼的问道。
“几千块钱肯定值，有价无市。一般这种玉牌传承有序，轻易见不到，早年间市面上流通的都是普通牌子，一个大概一两百元。”
得到专家肯定答复，刘一鸣回家路上感觉自行车轻飘飘的，改革开放，赶紧的！
刘建军拿着刘一鸣写的方案提交给陈晓华，陈晓华认真看了一遍：“刘经理，你们的方案仔细研究过吗？”
“陈老师，经过调查分析，出版学习资料的渠道在明年将会更多，我们无法做到垄断，国家也不会允许。目前要做的是精准客户培养，培养消费惯性，树立品牌。“
“嗯，接着说。”陈晓华市场经济专家，听到一个农民嘴里谈品牌感到惊讶。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“买资料的只是少数人，比如数学，购买后学生会传阅誊抄，当然我们欢迎他们这样做，毕竟我们不是以盈利为目的。”
“对，我们的目的是为了传播知识，而不是获利。”陈晓华认同的点头。
在家演练过无数遍的台词在刘建军的嘴里继续：“但是，目前我们服务的是应届高考学生，其他年级的学生依然处于学校教什么学什么，回家无法自学甚至无法练习。所以，希望学校研读小学高中各科课本，编写对应课本解析辅导资料，附上习题和答案。”
精准客户培养是刘一鸣想到的破局方法，你们不是要跟着做吗，可以。课本知识解析都能做，但它需要时间，这不是一个小工程，谁做在前面谁抢占市场。
它和高三学生复习资料不同，不仅伴随学生学习成长还能保持流通。比如说初中一年级各科辅导资料升二年级时资料可以转卖也可赠送。更重要的是，辅导书誊抄时间成本太高，定价一本3毛，学生完全可以根据自身情况按需购买。
出版方华清大学和发行方博世公司必将在辅导资料这个板块对他们留下深刻的品牌印象。长此以往，没有提前布局的学校很难再对博世产生威胁。
陈晓华认真听完刘建军陈述，“可以，我们学校负责了部分课本编写，课文讲习没有难度，不过需要花时间。快过年了，开学后编撰。”
“博世公司赞助一点儿生活补助给编写组老师，钱不多，代表我们的心意。一个人50块钱。”
“这个。。。。。。”
“大过年的，老师们利用休息时间工作，按理应该给一点补助，我们公司小，能力弱，不要嫌弃。”
一千块钱赞助费，二十名编写组老师兴高采烈斗志昂扬的投入到了新的工作中。
时间就是金钱，对于老师还是博世公司都一样。
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