林丽这天早上到了公司，他们部门今天就来了三四个人。大家就在那里聊客户，聊产品。秘书突然提到上季度考核的数据，她听其他部门的秘书说，上季度只有八个考核名额。现在还没有系统操作考核数据。
部门里上季度争取了一个考核名额，那个大姐还差一件单，到了最后一天晚上十一点半左右，发现客户的保单完成了电子签名、人脸识别，录音录像也完成了，但是到二零了支付保费的时候，却支付不成功，试了好几次，都是显示银行卡过期。
她和客户都很奇怪，当时只有二十多分钟就过完考核的最后时间了。她问了内勤。内勤告诉他们，可能是客户的银行卡到期没有更换。现在的银行卡都是有效期的，而很多人不知道或者忽略了。借记卡和信用卡一样有有效期了。到期后要去银行更换，还需要七个工作日左右。
这个客户的保单最终还是没有扣保费成功。大姐非常遗憾，就差最后一步就可以通过考核了。她次日就把这个情况告诉了部门经理陈喜。陈喜也表示会帮她争取通融。
这个客户次日也去了银行更新银行卡，一周多后，客户拿到了新的银行卡，她们重新操作了保单投保，保单承保了，但是不是在考核的那个月承保。不过她有成交保单，公司也好谈通融。
果然，秘书说这个大姐的通融申请表已经提交了。随后她又提起了之前丁羽因为自己理解错了考核政策而没有完成考核的那个月，她算错了件数，还差一件，当时部门也是说没有通融名额了。于是丁羽找了更高一级的领导，以前的营业区经理，现在是集团的分管业绩和招聘的副总。
那个领导给丁羽建议，可以通过请长病假，这样少算一件考核件。丁羽大喜，当即去医院找人开了病假条，然后补了病假申请单给内勤。就这样完成了考核，符合公司基本法的规则。
不过那个领导也和她说了，这招只能用一次，不能常用。这个方式的考核不占用营业区的考核名额。
然而过了一个季度的考核，后面还有其他的季度的考核，真的是没完没了。有的老业务员在那里提议，这些服务十年以上的老业务员，本来就不该每季度考核了，太不人性化了。
不过公司是企业，不是慈善机构。像他们公司这样的上市企业，只会对股东利益负责。追求利润最大化。其他的都是棋子。
这个季度，丁羽的考核就没有过了。她也不打算过了。她说总是要考核，很烦，没有安全感，公司的做法也让人心寒。
丁羽在最后两天告诉林丽她的决定，放弃过考核，林丽还是有些难过的。当初是丁羽招聘她进来的。现在她自己先离开了，林丽心里还是有些空落落的。
不过新的一年开始了，她想着自己还是好好规划一下。不管怎样，只要在这个公司就好好做。
秘书在和她们聊天的时候，问了几个离职的业务员现在在干什么？之前关系比较好的三四个业务员，离职后都是换了几份工作。秘书说看来这些人离开了寿险公司，过得都不怎么样。林丽说，可是在寿险公司她们也过得不太好呀，考核都没能通过，也没赚到钱。
其中有一对师徒俩差不多一个时间离职的，师父叫李丽，离职后去过电商公司工作一年多，工资也就五六千，她以前在保险公司工作了十年，那时候收入还比较高，习惯了每个月买好看的衣服和品牌化妆品，每天打扮精致才出门。换了这种固定工资的工作后，收入减少很多，都不够花销。
她以前是租小区房子住的，离职后只能换到城中村里生活。开始的时候她不习惯这样的楼房，需要爬楼梯。不过人的适应力是很强的。她很快就适应了，消费也降级了。她开始自己做饭带饭上班。公司不要求职业装，她就穿着休闲装，这样省了很多买衣服的钱。
当时她还想介绍另一个离职的业务员过去上班，那个业务员的三胎宝宝没人照顾，不方便去太远上班，就没有过去。李丽在那家公司做了一年多，之后发现电商行业赚钱也不像别人说的这么容易。
她还是觉得做回老本行保险比较简单。正好有一家银行在招聘银保客户经理，主要就是负责和各银行的理财经理打交道，和他们对接，进行产品销售推广和培训。有五险一金，是固定底薪加绩效奖金、年终奖 那种。
李丽过去后，很快就上手了，她负责的银行和对接的客户经理关系都处理得不错。她的绩效奖金还不错。目前表示还比较满意，对这份工作她很胜任。
但是她的徒弟就没有这么幸运了。当初她招聘的这个徒弟黄珊进了保险公司，做得还不错，首年就是新人王。次年就获得了MDRT荣誉。她刚进公司时候就是个家庭主妇，穿衣打扮相对土气。李丽就告诉她通勤的装扮怎样得体，还教她化妆技巧。几个月后，黄珊就脱胎换骨成了一个职场白骨精的形象。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！黄珊的客户群都是本地村民。他们家本来也就是拥有本地城中村村屋的村民，她婚前是做小文员的，结婚生子后有一段时间没有上班。进了保险公司后，她才让自己发挥了力量，在家庭中的地位一下子上升 。
她的收入当时是老公的三四倍。做个房抵押贷款佣金就赚了二十多万，虽然当时她做了一些让利给客户，自己还是拿到了十二万。她做保险的那七八年每年收入都超过50万。她给自己家也买了好多保单。更重要的是她每年都可以按自己的心愿回老家看80岁的老母亲多次，不用担心路费贵了。而且每年还添置很多高档的美衣。
她在刚结婚那几年，都是小心翼翼精打细算，因为自己没有收入。婆婆看到她每次到了过年过节就想要回家，每次都会唠叨她说车票贵，她儿子赚钱辛苦。那几年，黄珊虽然很想回家，但是苦于自己囊中羞涩，常常要伸手和老公要钱。
于是只能忍着对家乡和亲人的思念之苦，专心相夫教子，孝顺公婆。直到她进了保险公司后，她的钱包一下子鼓起来了。她回去探亲就可以一次性给老妈几千上万的红包了。