在尼尔斯与非凡正式见面之前，必须敲定双方进一步合作的框架及细节。
经周妍与陈再勇多次协调，确定2006年10月12日下午，瑞典碳资产公司总经理杨菲菲、副总经理杰斯在公司北京办事处，与湘科公司董事长兼总经理张非凡，就深化CDM项目开发及碳交易合作展开洽谈，旨在基于双方此前签署的《CDM项目开发及碳交易合作协议》，补充相关条款。
湘科公司商务部长兼董事长助理周妍、瑞典碳资产公司商务部长陈再勇共同参与此次洽谈。
开场，众人先行一番中国式客套，互致问候、表达欢迎与感谢后，迅速切入正式议题。
杨菲菲总经理率先介绍瑞典碳资产公司与湘科公司现有合作项目的推进状况：2006年6月与项目业主签订《碳减排量交易意向订购协议》的22个项目，经技术部严格甄别，15个项目成功通过审核，可与项目业主签订《碳减排量购买合同》，预计这15个项目的年减排量高达100万吨二氧化碳当量；其余7个项目未通过审核，将予以舍弃。
此外，湘科公司近期提供的备选项目，经初步评审，有9个项目符合标准，可与项目业主签订《碳减排量交易意向订购协议》，预计年减排量达50万吨二氧化碳当量。
杨菲菲表示，期望湘科公司尽快安排上述合同、协议的签署工作，并提议双方进一步商讨，力求达成年减排量200万吨二氧化碳当量的合作目标。
非凡一边聆听杨菲菲的介绍，一边仔细查阅对方提供的项目遴选表，不时用手机计算数据，在笔记本电脑上记录要点。
待杨菲菲陈述完毕，非凡随即向对方通报近期项目征集及开发进展，着重剖析对方所选项目的价值。他指出，按当下欧洲碳市场价格估算，100万吨二氧化碳当量价值约1亿元人民币，瑞典碳资产公司可赚取超25%的差价，即约2500万元人民币；若双方合作规模达200万吨二氧化碳当量，获利将飙升至5000万元人民币。
非凡继而谈到，鉴于中国当前经济状况，国内企业普遍资金实力有限，湘科公司也不例外。为在全国范围内广泛征集更多优质项目，开展CDM项目开发及碳交易服务，湘科公司亟需投入更多人力、物力，尤其是资金。
因此，希望瑞典碳资产公司能在能力建设方面给予资金支持，毕竟今年国外碳交易机构与中国政府及相关企业在此方面已有诸多成功合作案例，可供借鉴。
非凡明确提出，如今是卖方市场，作为买方的瑞典碳资产公司应展现诚意，在与项目业主签署正式合同前，向湘科公司提供200万元能力建设费用。
说罢，非凡目光坚毅地看向杨菲菲和杰斯。显然，这一要求出乎对方意料，尽管与他们预想方向一致，但费用金额存在较大差距。
经过多轮协商，双方最终达成一致：瑞典碳资产公司向湘科公司提供总计200万元人民币的能力建设资助费用，在本次15个项目与项目业主正式合同签订后的5个工作日内，支付100万元人民币；待后期正式合同对应的减排量达到200万吨二氧化碳当量后，再支付剩余100万元人民币。
当晚，尼尔斯总裁于北京八号公馆设宴款待张非凡董事长。晚宴前，陈再勇特意致电周妍，询问非凡着装要求，想必尼尔斯是想遵循对等礼仪。通常情况下，非凡在这类场合都会身着正装。
八号公馆是高端商务洽谈与社交聚会场所，外观看似平实，内部却奢华至极、金碧辉煌。
包厢采用中式风格，紫檀圆桌铺着织金桌布，银质餐具在灯光下散发温润光泽。