一些地方小厂开始模仿光明厂的产品，以低价抢占市场份额。
销售经理小王忧心忡忡地向王大山汇报：“王厂长，这些小厂的产品虽然质量不如我们，但价格便宜很多，很多农民因为价格因素选择了他们的产品。我们的市场份额在逐渐下降。”
王大山冷静地分析道：“小王，我们不能陷入价格战的泥潭。我们要突出我们的品牌优势和产品质量优势。加强售前售后服务，为农民提供更多的技术培训和支持。同时，加大产品宣传力度，让农民们了解我们产品的价值。”
小王疑惑地问：“王厂长，宣传需要资金投入，我们现在资金紧张，如何加大宣传力度呢？”
王大山思索片刻后说：“我们可以利用一些低成本的宣传方式，比如在农村集市上举办产品演示活动，邀请农民亲自操作体验；制作一些简单的宣传手册，详细介绍产品的性能和使用方法，发放给农民。通过这些方式，让农民们更加直观地了解我们的产品。”
在这个艰难的时期，王大山始终坚守着光明厂的初心，他坚信只要克服眼前的困难，光明厂一定能够迎来转机。
他经常深入车间，与工人同甘共苦，一起解决生产中的问题。
他也亲自到农村市场，与农民交流，了解他们的需求和意见。
在一次农村走访中，一位老农民拉着王大山的手说：“王厂长，你们光明厂的农机质量好，我们信得过。但就是价格有点高，我们这些小农户负担起来有些吃力。如果能有一些优惠政策或者分期付款的方式，那就太好了。”
王大山认真地听着，心中有了主意。
回到厂里后，他与财务部门商议，制定了一套针对农民的优惠政策和分期付款方案。
这一举措推出后，受到了农民们的广泛欢迎，光明厂的产品销量逐渐回升。
尽管面临着诸多困境，但王大山带领着光明厂全体员工，凭借着坚定的信念和不懈的努力，在国内市场上艰难地坚守着。
他们在困境中不断探索创新，努力提升产品质量和服务水平，为光明厂的未来发展奠定了坚实的基础。
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