老王连忙解释：“李大哥，您放心。我们厂针对像您这样的大客户，有专门的优惠政策。这台联合收割机的价格绝对公道合理，而且我们在东北地区设立了多个售后服务站，配备了专业的维修人员和充足的零部件库存。一旦机器出现故障，我们保证在第一时间赶到现场维修，绝不让您的生产受到影响。”
老王拿出手机，翻出东北地区售后服务站的分布地图和维修人员的联系信息，展示给李大哥看。
“您看，我们在这一片儿有三个售后服务站，每个站都有专业的维修团队，不管您的农场在哪个位置，我们都能快速响应。而且我们还提供 24 小时的紧急救援服务，只要您一个电话，我们马上就到。”
在南方的丘陵地区，地形复杂，小块农田众多。
光明厂则推出了适合山地作业的小型农业机械。
销售团队在一个山脚下的村庄举办了一场小型农业机械展销会。
销售员小陈热情地向村民们介绍：“各位乡亲们，大家看看这款小型手扶拖拉机，它体积小、重量轻，操作灵活，特别适合咱这丘陵地带的小块农田。它可以用来耕地、运输农产品，还能配上一些小型农具进行播种、施肥等作业。而且，这拖拉机的油耗很低，经济实惠。”
小陈一边说着，一边启动拖拉机，在展销会现场的一块空地上演示起来，展示拖拉机的转弯、爬坡等性能。
一位村民好奇地围着拖拉机转了几圈，问道：“这拖拉机爬坡咋样？咱这山上的地可不好走啊。”
村民蹲下身子，仔细查看拖拉机的轮胎和底盘结构。
小陈笑着回答：“大爷，这拖拉机的动力强劲，轮胎也专门做了防滑设计，爬坡能力绝对没问题。您要是不信，可以现场试驾一下。”
小陈热情地邀请大爷坐上拖拉机，亲自体验。
大爷在小陈的指导下，坐上拖拉机，缓缓启动。
拖拉机沿着蜿蜒的山路前行，虽然道路崎岖，但依然稳稳当当。
大爷脸上露出了满意的笑容：“这玩意儿还真行！”
大爷从拖拉机上下来后，高兴地对小陈说：“这拖拉机不错，可俺们庄稼人挣钱不容易，这价格能不能再便宜点啊？”
小陈耐心地解释：“大爷，我们这拖拉机的价格已经是很实惠了。而且我们还有一些优惠活动，比如购买拖拉机赠送一些农具，或者提供一定期限的免息贷款。这样您就可以用更少的钱把拖拉机开回家，早点用上它来种地，多挣些钱。”
随着光明厂在技术革新和市场深耕方面的不断努力，其产品逐渐在国内市场站稳脚跟，并开始向国际市场进一步拓展。
然而，在国际市场的竞争中，又面临着新的挑战和机遇。
在欧洲市场，光明厂的产品遭遇了当地老牌农业机械企业的激烈竞争。
这些企业凭借着多年的品牌积累和技术优势，对光明厂的产品进入市场设置了重重障碍。
光明厂的国际业务部经理张勇在欧洲参加一场农业机械展销会时，就遇到了这样的情况。
一位德国经销商对他说：“你们光明厂的产品虽然有一些特色，但在欧洲市场，我们更信赖本土的品牌。你们的产品要想在这里打开销路，必须要有更突出的优势，比如更高的技术含量或者更完善的售后服务。”
张勇坚定地回答：“我们光明厂虽然是后来者，但我们一直在努力追赶和超越。我们的新型农业机器人采用了全球领先的技术，能够实现精准农业作业，这在欧洲市场也是具有很大潜力的。而且我们正在欧洲建立本地化的售后服务团队，加强与当地经销商的合作，为客户提供更贴心的服务。我们相信，只要给我们机会，我们的产品一定能在欧洲市场赢得一席之地。”
在亚洲的东南亚地区，光明厂则面临着文化差异和市场需求多样化的挑战。
当地农民对农业机械的使用习惯和需求与国内有很大不同。
光明厂的东南亚市场调研人员小李在泰国进行调研时发现，当地农民更倾向于使用操作简单、价格低廉的农业机械。
而且由于当地宗教和文化习俗的影响，农业机械的外观和颜色也需要符合当地的审美观念。
小李向总部汇报时说：“我们在东南亚市场推广产品，不能照搬国内的模式。我们需要根据当地的文化和需求，对产品进行一些调整和优化。比如开发一些操作界面简单易懂、功能实用的农业机械，并且在外观设计上融入当地的文化元素。”
面对这些国际市场的挑战，光明厂积极调整策略，加强研发创新，深入了解当地市场需求，努力在全球农业机械市场中开辟出一片新天地。
在技术研发上，加大对国际先进技术的引进和吸收，与国际科研机构和企业开展合作，提升产品的技术竞争力。
在市场拓展方面，针对不同地区的文化和需求特点，制定个性化的市场营销方案，建立本地化的销售和售后服务网络，逐步提高光明厂在国际市场的知名度和影响力。
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