陆策虚晃一枪，“我只希望您的公司能在条件最优越的地方发展，也希望我和合作的公司在条件最优越的地方发展……”
……
文蓝一又在桌子底下用脚碰陆策，“怎么这么快就放弃了？”
苏珊娜狠狠瞪了自己的父亲一眼，也用手扯陆策的衣服，“说好了要争取与斯特玛公司合作的，怎么这么快就不争了？”
法伊瑙尔更加看不起陆策，“我原来还想利用你作为筹码，压一压这个老同学加尔文的价码，现在看你的分量还不够啊，还没上赌桌筹码就没有了……”
法伊瑙尔开始认真和加尔文讨价还价起来，你一言我一语，把汤姆国的营商环境、公司与加尔文的公司合作的优势劣势都扒了出来……
慢慢变得更加激烈……
……
“汤姆国的大统领颁布的行政令，可以让原创技术都留在汤姆国……”
“但汤姆国大统领的政策朝令夕改，不可预期……
过几年另外一个党派的候选人上台，可能还会翻政策‘烧饼’，政策环境不可预期……”
……
“但汤姆国大统领的各种高关税政策使得公司从国外进口零部件成本高昂……”
……
“汤姆国一般制造业严重萎缩，新公司的产品没有应用场景，就无法迭代升级！”
“新公司产品可以销到北美国家或者友好国家，此外零部件生产也可搞成‘友岸外包’……”
……
“邻国、友岸国家一般制造业也不发达，公司的产品最后还是要销往龙国……”
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“公司产品没有市场就没有效益，也就没有钱投入先进技术研发……”
……
“汤姆国是蓝星最大的市场……”
……
“汤姆国的刀乐是蓝星流通货币，我们可以印钞，大量向其他国家抛售，汤姆国有的是钱……”
“那会货币贬值的，最后就是一张揩屁股纸……”
……
“汤姆国的工会力量太过强大，我们和他们谈判处于劣势……
我本来就在汉斯国受够了，才想向外国扩张……”
……
“那就满足工会的要求给工人们涨工资好了……”
……
“本来工资水平就太高，还要天天涨工资……
我测算了下，如果在汤姆国办公司，产品价格完全没有竞争力……
而且公司里的工人普遍不愿意加班，我们的订单无法保证完成……”
……
最后，加尔文说，“你说的这些条件在汤姆国根本无法实现……”
法伊瑙尔一步也不让，“我也要对我的出资人负责，你提出的条件比我们汉斯国还差……
我要再去东方大国龙国考察一下，比较两国优劣，再和你谈判……”
陆策突然插话了，“我现在就能向您介绍一些龙国的高端制造业的有关情况、合资合作的环境条件……”
“那里的工资水平比汤姆国低多了……”
“那里的工人态度认真、吃苦耐劳，加班是常态，而且都是训练有素的高素质工人……”
“那里的员工以公司为家……”
“那里鼓励和外商投资企业合作，政策稳定可预期……”
“那里的一般加工业已经非常成熟，对工作母机需求非常强烈。”
“那里的产业链比东南亚都齐全完备、零部件配套能力蓝星第一……”
“那里的新产品研发环境优异，去一趟华强北，你就能找到所需的全部零部件……”
“那里的制造业开始向高端制造拓展，现在正是合资合作的最佳窗口期，再过几年，竞争必将越来越激烈……”
……
陆策的几乎每一句话，都是对他们俩刚才激烈争论的最佳回答……
……
……
加尔文和法伊瑙尔一下子都愣住了……
我们争论了半天，好像都是在为他提供论据……
这个年轻人深不可测……
……
看法伊瑙尔有些动心，陆策又加了一把火，“您去龙国考察，我想法说服我们省的主要负责人当面和您会谈，那样在龙国会带来良好的经营环境……
如果可能的话，甚至可以把情况反映到龙国高层领导那里，得到他们的会见……”
……
一席话，打消了法伊瑙尔的所有疑虑，“我决定去龙国考察。考察后再来和你们商谈合资合作的事……”
加尔文这才醒悟，陆策是先假装不争，让我们两人争得不可开交了，再自己来收获果实……
苏珊娜恍然大悟，“陆策这是重现了龙国古代的经典成语：‘鹬蚌相争，渔翁得利’，他选择做那个白得两个猎物的‘渔翁’……”
只有文蓝一对龙国文化理解最深刻，“陆总这是一套‘组合拳’……
先用了‘能而示之不能，用而示之不用’的兵法，麻痹对方……
再用了‘丢一只鹿让两只老虎相争’，分化瓦解对手之策……
让他们针锋相对，你死我活……
把两家的劣势都公开摆到桌面上……
再也不能否认或收回……
还用到了‘因势利导、顺势而为’之法……
公司总是逐利的，只有去龙国才能实现你们所谓的‘扩张发展’……
最后还用到了‘压迫术’，不让法伊瑙尔有充足反应时间，缩短应对窗口，‘斯特玛公司去龙国晚了，将面临更加严重的竞争……’
把两个商海老狐狸牢牢掌握在自己手里……”
……
文蓝一对陆策的佩服与仰慕已经无法言表……
她这时只有一个念头，“我此生只与他共度……”
……
谈判一结束，陆策就与法伊瑙尔约好了去龙国考察的大致日期，同时告诉他，“我来汤姆国之前，已经和汉斯国的东门子集团、狂浪集团有过接触……
但都只是接触了中下级职员，因为我们还在挑选更合适的合作伙伴。不愿惊动他们的公司高层……”
约翰内斯有些不信，“你大概只能接触到他们的中下级职员吧？”
陆策说了一句话，约翰内斯脸红到脖子根，而法伊瑙尔则心里大惊……
因为这个年轻人把自己的“猜测”娓娓道来，就已经把公司核心决策的大致内容基本说出来了……
……
只有加尔文心里七上八下，“他们两人会不会合作成功？陆策会不会付给我‘佣金’？”
……
……
……
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