这边张怀德也很快和杨冠友，马吉山他们敲定了金属与塑料软管的价格，这两个零配件价格也要比彭金海他们的价格低的多。这整个一套灯具连同装配费一起张浩洋他们还能总共有三块钱的转圜余地了，扣除雇佣的安装工工资，这一套灯具也能有个两块钱的利润了，这可是很让人满意了，毕竟每个月都有两三万的数量要装配的，一年下来有个三十来万的数量，也就有五六十万的收入了，这可不是一笔小数目了，尽管张浩洋两夫妻的工资都没算，一起在这个收入里面了，但也是很乐观了。
张怀德现在已经不再担心银行的那笔贷款了，这样的势头，估计今年年底他就可以翻身又重新过那种逍遥而轻松的日子了，况且以后每年会有这么固定的产值，不必担心这以后的日子了。尽管兴隆机械公司的采购付款方式是两个月付一次，但他不担心这笔款子拿不进的，因为孙继刚这么长时间和他们合作下来，几乎是每个月都有钱款汇到账上的，发票开出，两个月后发票上的钱一定一分不少地打入账户的，不用催讨，大家约定的。
表面上看张怀德似乎又要垫付所有零配件的成本了，但他现在也向兴隆机械公司学习，向云环电子集团，杨冠友，马吉山他们要求发票开过来后的三个月再打款给他们的，他们也愿意接受张怀德的这个约定，因为他们也是被欠怕了的，现在虽然要三个月的时间，但一定是到了时间会打入账户的，这倒也爽快，大家彼此都愿意接受。
孙继刚的喷塑车间还是不断有新的客户上门来要求加工的，也不知道是从哪里知道的消息，古河镇的一家木工工具生产厂家找上门来要求给他们的木工钻头材料进行磷化处理。
老板叫张玉兴，身材敦实，眼睛大得出奇，人却很实诚，骑着个摩托车上门来就很和气地对孙继刚说道：“老孙，能不能帮个忙，我这些高速钢钻柄需要磷化下。”
孙继刚看了看张玉兴用拖拉机拉过来的这一车笨重的高速钢钻柄，很奇怪地问道：“老张，你这产品还是半成品啊，就磷化不喷塑？”
张玉兴回答道：“唉，是的啊，就磷化不喷塑的，去了几家喷塑厂，一看我这活就不愿意干，说不喷塑的没钱赚的将我拒绝了。我现在只能来你这碰碰运气看，能否帮我磷化磷化。”
孙继刚知道光是这样磷化也的确还没碰到过，这价钱又不知道该怎么算的。况且高速钢的钻柄很重，又不能装到铁丝筐里吊到磷化缸里去磷化的，因为钻头很小会从铁丝筐的眼洞里漏出来掉在磷化缸中捞不起来的，这活的确不会有人接的。
张玉兴见孙继刚迟疑的样子，怕又被拒绝了，便赶紧说道：“老孙，帮帮忙，价钱好商量，我都现钱付掉可以吗？”
“老张，不是钱的事情，我在想怎么帮你磷化呢，我也很奇怪，你这个半成品不磷化不行吗？非要磷化不成？”
“唉，老孙，不磷化过的钻柄我们在冲压的时候冲针总是没多久就断了，不时的得修改模具，效率太低别说还老出次品，后来有人告诉我只要先把这些钻柄磷化过了，就不会出现这种情况了。所以我想能不能帮我试试。”
“哦，是这样啊，老张，试我可以帮你试的，就是怕到时不成功，你花了冤枉钱。”
“没事的，老孙，不成功也是我自己的事，我现在可是什么都投下去弄好了，就在这最后这道关口处被卡住了，唉，成败都在这最后这一道关上了，成功了，我就可以接单子，成功不了我就关门倒闭。”张玉兴说的很是悲壮。
“老张，你这样说，我也可不能趁人之危的了，这样吧，我先免费给你磷化一批，你若行了，就拉过来我给你搞。”
“那实在是太好了，老孙，我不知道该怎样谢谢你了！”
“老张，大家都是做生意的，都有个起起伏伏，我见你这人也是实诚人，不会耍滑偷奸的，帮你也是在帮我自己的，生意场上也需要有朋友的。你这个生意只要能成功，做长久了，不是你好我也好吗？”
“你这话倒是很对的，老孙，说实话，我这生意还是幸亏我一个很要好的同学帮忙的，这产品是德国博世公司让我同学他们那家台资公司在做的，他们把这些单子外发给人加工，我也是因为我同学的关系才分到了一部分的，只要我能做好，那以后是不愁单子的，这个磷化的事情也是他告诉我的，所以我想来你这里试试看。”张玉兴把事情的来龙去脉似乎都和孙继刚说了，他觉得孙继刚这个人牢靠，也值得一交。
孙继刚去弄了两个半只的塑料大油桶，将这些钻柄倒入这两个塑料大油桶里，然后从磷化缸里将调配好的磷化液舀入桶里，将橡皮蒸汽管插入进去加温，半小时不到便磷化好了两半桶的钻柄。
孙继刚便用铁锹将里面的钻柄一锹一锹的往外锹出来，尽管慢，但不会浪费磷化液，也不会让钻柄遗留下来。这样一次两个半桶的，磷化的也还是快的，很快张玉兴装过来的产品都磷化好了，孙继刚便清理了下塑料桶，将磷化液倒回到了磷化缸里，剩在塑料桶里的几颗钻柄也一颗不少的放到了张玉兴装货的桶里，让张玉兴拉回去试试看行不行了。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！第二天张玉兴便兴匆匆地骑着摩托车先来到了孙继刚的厂里，满脸笑容地对孙继刚说道：“老孙，果然没错，磷化还是有作用的，昨天拉回去的一车料半天不到就干完了，这材料好像变了一样，糯的很了，那冲针冲完都不断一根的，实在是太好了，这以后啊，你可得给我经常磷化的，价钱你定，我不会讨价还价的，你帮了我这么大的忙，我若还价那可是我不对了。待会儿马上又有一车要装过来了，你等下就帮我也磷化出来，和昨天的刚好是一吨，你给个价格多少一公斤，可以吗？”
张玉兴的爽快让孙继刚也感觉有点不好意思了，这磷化又不是什么神秘的东西，光是这种磷化的活也从来没给人干过，还真给不出价格的，这可是让自己也为难了。
还是张玉兴先说了：“老孙，你不用难为情的，多少价格你觉得可以干，你就直接说好了。”
“老张，我还真的没给人干过光是磷化的活，这价钱我也估计不了的。”
“这样吧，我们按照镀锌的方法计算，镀锌是五六毛一公斤，你这里看看要多少一公斤？”
孙继刚还是如实的和张玉兴说道：“老张，那倒没镀锌那么贵的，它那个工艺复杂，要阴阳极通电反应的，我这个还是简单的，要不了那么多钱的。这样吧，要不你给一半的价钱，两毛五一公斤行不？我想应该也够了，磷化材料估计要不了多少的，就是你这东西笨重，锹进锹出要全靠人工了，稍微累人一点。”
“老孙，你这人就是诚实，那我也不客气了，就按你的价格算吧，昨天的和今天的刚好是一吨，就给二百五十块钱吧。”说着话，张玉兴从兜里掏钱要付给孙继刚了。
“老张，昨天的就算了，跟你说是免费给你先试试的，不能向你收钱的。”
两个人为了那一半钱开始推推搡搡了，这生意居然会做到这地步也只有孙继刚和张玉兴这两个实诚人了，他们的生意交换的已经不是钱了，而是彼此的真心了。
最后张玉兴只能付了一半的钱，对孙继刚说道：“老孙，那我只能占你的便宜了，真是说不过去了。”
“没事没事，老张，我们可都是不靠这一两百元钱的，我们靠朋友才能做大生意的。”
“嗯，老孙，你这朋友我可是也交定了。那以后我就不过来了，我只在那边发货让拖拉机给你送过来，你磷化好了给我打个电话，我过来装，钱我会让拖拉机手带过来的。”
“好的，这边我会给你弄好的，你放心好了，如果有啥问题即时联系好了。”
就这样张玉兴的半成品便时不时地会拉过来做磷化了，孙继刚有时也让孙荣然下班了来帮着给磷化出来，能有一两百的这种加班收入让家里人也感觉很开心的。