大家总以为因为褚鸿英吃药了情况会慢慢好起来的，但是却发现她由于吃药整个人总是浑身乏力，脸也虚肿的，整个人似乎不在这个世界了，一天到晚拉着个脸，见谁都生气，这个家似乎被她的病情给折腾得没了欢乐。孙继刚每天都只是一声不吭地闷闷不乐，褚鸿英的饭都由孙荣平端到床前好言相慰才肯吃几口。孙继刚昔日的朋友陈灿明，陈柏友他们也因为这个不敢来多串门了，孙荣然这个家整个给人压抑得透不过气来。
孙继刚知道再不能这样拖下去了，他决定必须给褚鸿英换个环境去好好调理下了，他和孙荣然兄妹两个又商量了一番后，凑了钱将褚鸿英送到疗养院，家里似乎宁静了下来，但每周礼拜天便又多了一个事情，就是要去疗养院看望下褚鸿英，主要还是孙荣平去得多一点，毕竟厂里能帮上忙的还是孙荣然多，而且孙荣平和母亲还是能说上话的，容易让母亲平静下来。
母亲的情况更让孙荣然心里有着无限的自卑，尽管他收到鲁隽的来信时总是很开心，但内心里也更有着一种恐惧，他明白自己的状况，也明白着自己将来的责任，他不敢有多少奢求了。
尽管家里的气氛不如意，但日子还是得过下去的，毕竟家是靠所有成员的努力才能成而为家的。孙继刚只是一门心思花在了厂里的事上，他考虑的是如何拓展外面的业务了。
张怀德的灯具厂似乎开始走下坡路了，主要原因是他的三个在外地开门市部的女婿开始都有了外心。先是主管上海这条线的小女婿郁利发自己租了百万军队裁减时被裁减掉的四连炮队的空置营房建立了自己的灯具生产厂，自己去发财了。
很快二女婿来志兴，三女婿汪木根也都依样学样地自己去办厂供应他们各自管着的那条线了。留给张怀德的业务只有银川那条线了，业务一下子少了四分之三，厂里的生意开始越来越清淡了。
张怀德心里也有点急，自己的女婿开门立户了，他也无可奈何的，他知道他自己的年龄也差不多了，作为领头的老母鸡，小鸡长大了，还是要靠他们自己去寻食吃的。尽管他心里不是很舒服，但他却看得很开，每次人家在他面前提起他那三个女婿的这些事的时候，他总是淡淡的一句“都是一只锅的，这只饭碗拨到那只饭碗的事。”
说是这么说，张怀德知道自己的女婿已经靠不住了，他必须去寻找外人来帮他营销厂里的产品了。也正是这个想法，让张怀德的工厂一步一步走入了更深的谷底。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！很快有一个声称在内蒙古呼和浩特那边开灯具门市部的叫刘鑫的人找到厂里来寻求合作了，他在厂里的样品展览室里看中了几款灯具后便很快下了单，整整一车货。
张怀德自然很是看重这位上门来的客商，但毕竟是第一次和他打交道，虽然很热情地邀请他在办公室里喝茶聊天，但对于货款却丝毫未曾忘记。
“小刘，我很高兴你能来我这边采购产品，也欢迎你常来我这里看看，你可是我的财神了，我的生意也要靠你们这些人做大的了。”
“老张叔，我知道，大家都是做生意，一起赚钱的，以后我会常来你这里看看的。”
张怀德便试探着问道：“你在呼和浩特那边生意还好吗？那边市场还行吗？”
“老张叔，我在那边已经呆了八年了，一直开灯具门市部，生意还是可以的，主要是我老婆在那边管店，我负责在南方采货，基本上每天要发货的，之前我主要是在广州那边进货，广州那边的货虽然样式更新快，外表处理的光鲜亮丽，唯一的缺点就是产品材料基本都是塑料的，你也知道在北方寒冷的天，塑料的东西只要经过一个冬天和夏天很容易老化，寿命不长，很快就容易坏了。所以生意虽然好，但也总是接到人家来投诉的，后来有人告诉我说你们这一带做的都是金属材料的灯具，所以我这次可是特意找上门来先下个单试试看的。”刘鑫看上去很实诚地说道。
“哦，那倒是的，小刘，我知道广州那边的灯具价格比我们这边可能便宜的，但不耐用，就是因为我们都是用金属板做灯具底板，经久耐用但相对来说成本偏高点，似乎竞争不过广东货的，但我却总认为我们的灯具应该要美观耐用才对得起顾客的，否则那可真的是在欺骗顾客的，尽管你价格低，但漂亮的外衣里面却没一颗诚心，不长久的。”张怀德话里有话地说道。
“是啊，老张叔，我们生意人得讲实诚，否则也做不好生意的。”刘鑫也很快地表示赞同。
“所以小刘，尽管你和我是第一次做生意，我也不怕难为情的，这次的货你是否能和我现款结清的？一起大家把生意做大，合作也愉快的。”张怀德终于说出了自己的意思。
“老张叔，你不说我也要将款子付清给你再走的，毕竟是头笔生意，怎么能欠你货款的，让你也不放心的，这让我以后怎么能再踏进你的门呢？”刘鑫倒也很爽快地表示了自己的想法。
“小刘，说实话，我也想拉住你这客户的，所以要不以后我争取给你一车压一车拉货，这次你付清货款，去看看那边的销路怎样，行的话，以后长期合作了，我给你压一车的货款可以吗？”张怀德又怕刘鑫这客户跑了，便又主动提出了给他压一车货款的条件来吸引住他。
“老张叔，你也太客气了，一车的货款我也不会来欠你的，以后我就带款提货好了，只要你的产品行，那边销路好，我肯定到你这拿货的，你年龄这么大了，在灯具这行业我可早知道你大名的。我可很敬重你这老前辈的，怎么可以拖欠你的货款的，以后我的生意要做大可还得靠你这老前辈支持呢！”
刘鑫这几句话说得张怀德眉开眼笑，感觉一下子和他拉近了距离，这小刘要远比自己的女婿他们懂事乖巧的多，唉，有时候亲人还只会总是想方设法会到自己身边揩点油，外人倒还会给自己带来好处和甜头的。
想着这些，张怀德更爽快地想拉住刘鑫这客户了，便对刘鑫说道：“小刘，这样吧，今天头一单生意，我给你总价打个折，九五折扣货款，可以吧，你这小年轻我可交定了朋友，我可不想失去你这合作伙伴。”
“这怎么可以的，老张叔，这样我可是占你便宜了，你年纪怎么大，我们年轻人怎么可以占你的便宜？”刘鑫却很断然地拒绝了。
“你也别多客气了，你若敬重我，就依我的，别争执了，以后就不给你打折好了，这头一单生意，我必须得给你优惠点的。”张怀德却不容刘鑫推辞地决定了。
“那好吧，老张叔，我先谢谢你了！以后我们再好好合作，一起把生意做大！”
“嗯，这就对了，我可还得依靠你来让生意红火起来呢！小刘，哈哈哈。”张怀德为自己终于又有了一个新合作伙伴而开心大笑了。
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