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第223章 产品推广计划(1 / 2)

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正南食品的营销部门,经过几次扩员,发展壮大,已达百人团队,拥有一定的销售渠道。

会议结束之际,各业务员开始执行推广方案,联系各地的代理商,对产品进行推广。

这次的目标群体是哪些走长途的货车司机,把正南特饮向它们推广开来。

要知道全国有约三千万的卡车司机,每人购置一瓶,那就是三千万的销量,属于是不可忽视的人群。

走长途的卡车司机,更容易疲劳,用来提神的东西,除了茶水,那就是烟了。

至于功能饮料,价格太高,不少人都不太舍得购买。

正南业务部的推广方案,集中在各地的高速服务区里,摆个小桌子,挂着正南特饮的海报广告,上边写着;累了,困了,喝正南特饮。

进入服务区暂时歇息的货车司机,看到这个产品推广摊子上的价格和试喝活动,好奇上来询问。

“这是红牛的产品吗?”一个长得老实巴交的大货车司机问道。

“不是,但功能跟红牛差不多,喝了提神,缓解疲劳!”推广员妹子穿着正南特饮定制的衣服,开口说道。

“这盖帽是干嘛的?”另外一个小车司机问道。

“这是正南人性化的设计,咱们可以当杯子和朋友家人分享饮料,也可以当作烟灰缸来用!现在搞活动,原价3.5块,现在只需3块,每瓶550毫升,一件12瓶,只需36块哦!”

推广员妹子看到它们都在犹豫,连忙开口说道:“可以免费试喝,感觉不错再购买,价格跟普通饮料差不多!”

听到免费喝,不少司机都开口试试,推广员妹子也不吝啬,给他们各倒了一杯冷藏的正南特饮。

这些司机喝过之后,感觉和红牛差不多,提不提神不知道,反正喝了更想抽烟。

有人觉得是山寨红牛,不屑一顾,有人觉得不错,有同样功效的话,可以考虑,价格比红牛低很多。

服务区的司机们,不少人选择购买尝尝鲜,因为本来要进入服务区的便利店买水,刚好遇到这里搞活动,价格又便宜,便买上一瓶试试。

毕竟,高速服务区便利店里边的饮料可不便宜,比外边贵了一两块钱,没人愿意花冤枉钱。

除了高速服务区,各地的加油站也是,加油员帮忙推广功能饮料正南特饮,有相应的提成,于是每个加油的司机,加油员都会推销。

正南特饮经过这波的推广操作,迅速地在司机群体打开知名度,仓库里积压的货物被清理干净。

正南特饮在各地服务区和加油站的便利店上架,价格便宜、量足的缘故,得到很多司机的青睐,彻底打开市场,拥有属于这款饮料的销售渠道。

看着销量上升,王寻却高兴不起来,一个多月的推广,卖出去的利润还不足抵消推广费,还得倒贴一些钱。

可以说,前期的推广,完全是做亏本的生意。

好在这些推广有效果,迅速地打开了销售渠道,使得一些零售终端的销量,也跟着上涨起来,逐渐把亏本的钱给赚回来。

看着李饷送过来的市场调查结果,正南特饮在功能饮料市场,占据的份额,他还是皱着眉头,太少了,只有可怜1.3%,甚至比不上脉动的市场份额。

李饷看着他皱眉头,不由劝说道:“王董,咱们占据这点市场份额已经盈利了,后期会增加,业务部正在做营销方案!”

“嗯!咱们现在打开局面,下一个目标是工人群体,把市场份额提高起来!”王寻说道。

他的目标是蚕食红牛在功能饮料的市场,将红牛给平替,分这一块大蛋糕。

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