王芳和其他与会人员听了古浩东的分析后，纷纷点头表示赞同。他们意识到，要想在瓶装水市场中脱颖而出，确实需要更加全面和细致的市场策略。
会议结束后，王芳有些不解的问古浩东：“东哥，你刚才提到的那些洗护产品花大价钱投放的广告，最后所卖产品却不怎么挣钱，那它的利润来自哪儿？”
古浩东笑了笑回应道：“他们先把产品做到全国知名品牌的位子，然后可以在全国各地建分厂。
各地方政府在招商引资时都喜欢这类企业，一是政府有面子，二是税收高，三是增加就业。
所以，他们去哪个地区建分厂都会受到欢迎，最主要的是容易拿到工业用地。假如拿到500亩地皮，300亩做厂区建设，剩余的地片就流转掉。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！现在还有什么能比地皮贵？这些都是靠资本运作，获取利润的典范。”
王芳听后，眼睛瞪得大大的，显然是对古浩东所说的这种商业模式感到惊讶。她接着问道：“东哥，那这么说来，这些洗护品牌其实是在用广告推动品牌知名度的同时，通过资本运作来实现利润的最大化？”
古浩东点了点头，解释道：“没错，王芳。这就是所谓的‘品牌溢价’和‘资本运作’的双赢策略。他们通过大量的广告投入，让品牌深入人心，这样在消费者心中就建立起了信任感和品质感，即使产品本身利润不高，但品牌的影响力可以带来其他方面的收益。
比如说，有了品牌影响力，他们就可以：
提高产品售价：消费者愿意为知名品牌支付更高的价格，这本身就是一种利润来源。
渠道议价能力：在分销渠道中，知名品牌往往能够获得更好的货架位置和更有利的结算条件。
多元化经营：品牌知名度高了，就可以拓展产品线，涉足其他相关领域，比如化妆品、护肤品等，实现多元化经营。
资本运作：正如我刚才提到的，通过在各地建厂，利用政府招商引资的优惠政策，拿到低价土地，然后再将部分土地流转或者开发其他用途，比如商业地产，这其中的土地增值利润是非常可观的。
股市价值提升：品牌影响力的提升也会反映在公司的市值上，通过股市可以实现品牌价值的变现。
这些洗护品牌之所以能够持续在央视等媒体上进行大规模的广告投放，很大程度上是因为他们已经形成了一套成熟的商业模式，能够通过多种渠道获取利润。”
王芳听后若有所思，她感叹道：“原来品牌背后还有这么多门道，看来我们要学习的还有很多啊。”
古浩东笑着看了看王芳，鼓励道：“是的，市场是复杂多变的，我们要不断学习，不断探索适合我们自己的发展道路。只要我们坚持创新，用心去做产品，总有一天我们也能打造出强大的品牌！”
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