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第141章 港商陈生(1 / 2)

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昨夜见过了嘉诚的参展商,算是打过了照面,双方混了个脸熟。

翌日一早,李华麟换上了平整的中山装,拎着公文包来到刘文涛的房间门口。

刘文涛,兴市农垦总局派出的代表,也是他昨日上午,初次跟香江嘉诚的参展商达成初步换购意向。

门开了,张兴玉见来者是李华麟,连忙邀请进屋:“李翻译来的真早,您稍等一会,刘哥洗脸去了,马上回来。”

“不着急。”李华麟打量着屋内的环境,遂走到椅子上坐下,就见刘文涛端着红双喜洗脸盆回来。

“哟,李翻译来了,你稍等一下,我这就完事。”

刘文涛看了看手表,广交会开门是八点,这才七点半李华麟就来找他了?

遂连忙用毛巾擦脸,换上了外套,带着张兴玉与李华麟一同出了宾馆。

“我作为外贸局的翻译,主要工作是替你翻译英文,俄文和日文,兼做谈判顾问。”

“特意早点来找你,主要是想跟你了解一下昨天上午,你跟嘉诚聊过的细节。”

“香江商人都很会做生意,最善于压价,兴市农垦总局是咱们江省,第一个与香江达成谈判意向的企业。”

“所以你们谈判时,一定要把自家的农产品价格拉高,越高越好。”

“刘哥该明白,如果你们没有好的开头,那咱们江省其他的农副产品,再与外商谈判时,就落了下风。”

“毕竟价格这东西高了可以压,可低了就再难拔高。”

出了宾馆,李华麟与刘文涛边走边聊,问询着昨日他与嘉诚沟通时的细节,问的很仔细。

在路过一家卖包子的摊位时,随手买了两个肉包子啃着。

刘文涛在兴市农垦总局,平时主抓生产,这是头一次来广州参加广交会,对会议中的很多弯弯绕都不清楚。

他最初的想法是,尽早促成和嘉诚的合作,把香江那些便携式收音机和卡式收音机尽早换来。

毕竟自家的农产品收上来时,价格并没有多高,

如果能用山里随时都能采摘的山货,跟香江商人换到洋货收音机,就算价格低点,他也认了。

可这一路上听着李华麟所言,刘文涛听得是脸色不断变化,没想到做生意竟然这么复杂,连道侥幸。

“还好,昨天我只跟他介绍了山货和大豆油,对方要谈价格,我咬死了没谈,这要是说了,就坏了。”

“李翻译,还是您懂得多,那你说,一会我们怎么跟对方谈价格,才能不吃亏?”

李华麟咀嚼着包子,沉吟道:

“香江的商人主跟广州这边做生意,平时跟北方接触的很少,就算一年能来国内参加两次广交会。”

“可商品的价格,尤其是农副产品的价格,这些都是经常浮动的,他们想从其他方面打探到我们的底价,很难。”

“我看过你们的价目单,梅花鹿茸收上来时是30元1斤,野生木耳统购价是1.2-1.5元1斤,这大豆油是古法自榨,肯定贵,但要按8毛每斤统购价算。”

“嘉诚的收音机我看过参数,就是很正常的组装机,然后挂了个香江的本地牌子,产品并没有太大亮点,价格在香江属于中低端。”

“据我估算,嘉诚的便携式收音机,在香江最多卖到二三百港元,这是零售价,而组装成本和产品原料采购,都会计算在内,最多占比零售价的六成。”

“当然了,我只是估算,并不能猜测出他们的实际成本,但应该大差不差。”

“所以呢,你一会在跟他们谈判的时候,把咱们己方的鹿茸山货,利润成本在原价上拔高8.5成,然后等着对方压价。”

“香江是自由贸易港,通常不收关税,广交会期间,国家也是对参展商免税的,在不考虑税点的问题下,你们大可以放手去谈。”

“但一定要管控己方的价格,己方成本1.6倍是最底价,不可以再低,这才是等价交换。”

李华麟边走边手把手教着刘文涛谈判技巧,遂从公文包里取出计算器递给他:

“一会不会算价格的时候,用它。”

“周领队让您来陪我谈判,真的太明智了,你要不说,我都考虑不到这么多细节。”

“诶李翻译,这是啥?!”

对于李华麟的支招,刘文涛耐心听着,大脑在飞速运转,不由对李华麟伸出了大拇指,

心中暗道:难怪这么年轻就能进省外贸局,真是人才啊。

遂接过计算器打量着,多了几分疑惑,他不认识这东西。

“这叫计算器,你只需要摁这个红色按钮开机,然后输入数字,就能算出你要的结果,比心算和笔算省事。”

计算器在当下绝对是稀罕货,李华麟见刘文涛不认识,便教他怎么使用,看得刘文涛是眼神发亮,直呼好东西。

待得知这么一个小东西竟然要120块时,眼中只剩下羡慕了...

嘉诚的展厅在香江展区,内部有一间百余平的休息室,屋内墙上贴满了海报,都是有关于宣传嘉诚收音机的。

小主,这个章节后面还有哦,请点击下一页继续阅读,后面更精彩!而墙边的货架,都是用玻璃打造,上面摆着嘉诚收音机和电子手表,看着逼格立马高大上几百倍。

房间内,嘉诚的代表陈生,是一个满脸笑容的中年人,穿着笔挺西装,头发梳得油光水滑,皮鞋锃亮,还戴着黄金劳力士。

当李华麟与刘文涛,张兴玉抵达办公室时,就见陈生和他的助手早已等待。

陈生见李华麟三人到来,连忙亲热的握手:“哎呀,老友记,昨日见过,今朝又碰面啦,嘞好啊!”

刘文涛与陈生握了手,招呼李华麟和张兴玉落座,直奔主题并不废话:“陈经理,昨天咱们谈的差不多了,今天继续吧。”

“哎呀,不急不急,先喝杯咖啡嘛,我跟你说哦,早晨喝咖啡,提神的哦,这可是外国名牌嘞,很贵的喔。”

陈生对着助手勾了勾手指,穿着碎花裙的靓丽女助手立马拿来咖啡壶,给几人面前的杯子中添加咖啡。

陈生见咖啡倒满,对着刘文涛几人做了一个请字,遂拿起夹子在糖盒里夹了两块方糖丢进杯中,用勺子轻轻摇晃着,又对着女助手挥了挥手。

那女助手在货架上取下一台便携式收音机打开,给众人展示着功用,收音机立马传出清晰的广播。

陈生指了指收音机,伸展胳膊时不经意露出手腕上的劳力士,笑道:

“呢个收音机嘞,是我哋公司的最新款,零件全是进口的靓货,灵敏度超高的啦。”

“不管你在香江的高楼大厦,还是乡下的偏远角落,接收信号都冇问题,音质还清脆过雀仔唱歌,昨日同你们大概讲了下好处,今日让你们睇真D。”

言罢,陈生拿起咖啡杯吹拂着热气,小口品着,一旁的女助手则把收音机递给了刘文涛。

刘文涛小心翼翼的接过收音机,在女助手的指导下尝试各种键钮,眼中满是赞叹的神色。

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