“大哥，你……你不是说失败了要找原因下次谈判才会有经验嘛？现在又来说我”唐晋元想反驳又不敢，只能说出一句这么厉害的话
“呵，不得了，知道上进了，那我问你这个客户你对接几次？带看几次？最后你带看回访做了几次？每一次对接带看回访你有没有总结？”唐晋州坐姿不变，就这么盯着唐晋元
“我都做了记录的！”唐晋元一副瞧不起谁的表情，你说的这些我都有做
“哦？那你就没发现这个方总从你第三次带看就没了意愿？转头人家在同行那里签了合同？”唐晋州突然严厉的语气让唐晋元立马坐立了身体，不可置信
“什么，不会吧，那他后面是耍着我玩么？”唐晋元的一句话就暴露了他恼怒
“你觉得方总有期间耍你？你的时间宝贵他就很闲？”唐晋州坐正了拿起酒杯也喝了一口
“那他为什么？”唐晋元气恼的把手放在酒桌上，仿佛在质问方总一样
“晋元，你来公司几个月一直都是跟着我，所以你一直都很顺，没有实际的思考一下每个单子的接洽，理所当然觉得你的客户都会签单”现在唐晋州才正式的开始给他分析今天的烂尾
“从你第一次接触这个方总，你很积极的安排带看，回访，可是你忽略了客户的需求。也忽略了谁才是主体。强推硬推才是你今天失败的根本原因，还有你每次的记录没有做到实质的对比，客户最后流出，不是客户戏耍你，而是每个客户的心理对比，就算客户没有流出，交易终止你再约客户也没抓住重心”唐晋州看着唐晋元的表情变化，还是细细的给他分析
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“一句话概括你把自己的时间精力都用在了无用功上，接触一个客户先了解，充分分析准备再带看回访比你现在缠着客户问原因要实际的多！”唐晋州最后喝完酒杯里的酒，又依靠在椅背上，等着唐晋元的反应
“那方总这单……”唐晋元还是不甘心，明明自己是做好准备了，每一次带看也很让客户满意直点头
“你不要一直纠结这个方总，他只是你所有客户中的一个代表，所有会面客户里都有他们自己的心理活动，你抓不准就只会像今天一样，你的准备不光是单指房子，还有社会形势走向，天气变化，出行规划，各个方面都有因素会影响你的工作动向，房产本来就是一个大金窟，包罗万象”说到这唐晋州就想到自己刚来公司时姜父对自己的谈话，那时的自己也只是一腔愿景什么都想当然
“你只有做好最基层的磨练，才有上位的基础，这是当初我来公司的时候姜总给我的话，当然现在把你放到基层跑一跑，也是让你走一遍我当初的路”言尽于此，唐晋元有点明白了，为什么自己明明跟着大哥跑的好好的，突然要自己单独下来了。
“哦，大哥，我知道了。从明天开始，我知道怎么做了”唐晋元若有所思，像是想明白了对着大哥表态
“真知道了就好，我升任到大湾区没在你跟前，你凡事都要留心去看去学，你们组新任组长也是以前在总部的一个经理，和我关系不错，多和人家请教”唐晋州站起来准备离开，唐晋元也紧着站了起来跟着大哥一起，一路上没开车两兄弟沿着海边往家走，反正也不远，路上大哥像小时候一样教唐晋元一些经验……
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