李总点头称是：“确实如此，虽然价格上你们比其他机构要高，但是认可了你们的专业度也是实情。”
高辰笑着答谢：“非常感谢李总的肯定。”
紧接着，艾若曼又尝试争取道：“高总，这笔订单毕竟涉及十多亿元，请问能否稍微给点折扣？”
高辰想了想说道：“曾有客户跟我分享过他的观点：真正专业的服务值得支付相应的代价，哪怕开销大些，结果令人满意也就够了。试图节省每一分可能只会降低最终得到的服务品质。正如一双卖两百块的鞋子，你不可能期待它真镶嵌钻石吧。”
见到气氛有点僵持，李总调解道：“咱们公司看中的就是你们的专业素养和服务质量，所以特意找过来。但确实这个价位对于我们来说略显沉重，我需要回去跟董事会商量一下再给您确切回复，这没问题吧？”
高辰立刻表示理解：“完全没问题，这也是正常的程序安排。”
临别之际，李总提醒道：“刚才我在前台留下了几双新款高跟鞋样品，高总有空时不妨拿回家让女朋友试试，希望能提供宝贵反馈。”
高辰感激接受了礼物，并客气道：“真是太感谢您啦！一定试用并向贵方提供有用的信息。”
随后二人离开了办公区域。
坐在返回的汽车里，艾若曼感叹道：“以前就听别人提过中鑫证券收费不菲，没想到会这么贵啊。”
李总点了点头同意说：“确实是超出了预期不少。原本打算控制预算在四千万以内，这下直接超出了一多半，确实棘手。”
艾若曼疑惑地询问：“这位高总有年纪也不算老，但怎么感觉这么油滑世故呢？”
李总教导她：“不要以貌取人，特别是金融圈子里面出类拔萃的人物，那可个顶个都是机灵鬼。”
艾若曼说道：“李总，我怎么可能小瞧人家呢，人家可是中鑫证券的老大，他们公司规模比咱们百思图大多了。”
李总笑了笑，说：“得了，你那点小心思我能不清楚吗？你对付小分销商那一套，用在高总身上可没用。人家眼光高得很，中鑫证券的总裁对他来说只是众多身份中最普通的一个。”
艾若曼吃惊地说：“真有那么厉害？中鑫证券都这么牛了，这高总究竟是个什么来头啊？”
李总解释道：“他啊，是高氏集团唯一的继承人，中鑫证券只是他们旗下的一家公司罢了。这才叫真正的实力雄厚，我们百思图这样的小企业根本没法比。”
听李总这么说，艾若曼对高辰更加好奇了。
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