跟周明轩一起的两人一个是贵阳市祁煜商会的傅会长，一个是安顺市天福商会的苏会长。
傅会长四十来岁的年纪，瘦高个，穿着中山装，戴着眼镜，像个知识青年。
苏会长大腹便便，一脸和气，倒是更像个生意人。
傅会长笑道：“周同志能在这么短的时间里就建立起了自己的商业体系，真是厉害，想当年我刚起家的时候，是做布匹生意的，可是费了老鼻子劲，才由一个十来个人的小工厂做到了现在。”
“可惜现在虽然厂大了，厂多了，还是做的布匹生意，在国营百货商场和供销社竞争不过国营的厂，别的地方，现在人家都去买现成做好的衣服，现在厂里最大的销售渠道也就是卖给服装厂了。”
“可现在受国外的影响，老式的纯棉布好像有点不受欢迎了，都喜欢那些花里胡哨的。”
周明轩端起酒杯来：“做生意本来就不容易，得要变通，跟上时代的步伐，你老是那一套，怎么能满足老百姓的需求呢？来，咱们喝了，我慢慢跟你说。”
要他给金钱支持，给介绍客户，他做不到，可要说做生意的门道，他还是懂点的。
毕竟前世他也是开了不少连锁酒楼餐馆的，除了他手艺好，他的商业头脑也少不了呀。
傅会长表面上看起来不好相处，可内心是个挺实诚的人，听周明轩这么说，也没觉得他托大。
人外有人，山外有山，人家虽然年轻，说不定懂得还真的比他多。
他连忙端起酒杯来，跟周明轩碰了个杯：“那就请你多多指教啦。”
周明轩笑了笑：“傅会长久经商海沉浮，还不知道这其中的门道吗？”
“既然现在流行什么蕾丝啊，网纱啊，咱就做蕾丝网纱，蕾丝的东西不光可以供给服装厂，还可以做桌布，做电视机的防尘布，总之很多用处。”
“实在不行，你们厂里还可以直接做成成品来卖嘛，我告诉你那玩意儿成本低，你们只要价位合适，那销量嘎嘎涨。”
“就一块桌布嘛，能花多少钱，大家肯定都愿意花小钱，让家里增添一点小资情调嘛，那种玩意又没有技术含量。”
傅会长长叹了一声：“你以为我没考虑过往这方面发展嘛，可厂里的都是老师傅，就会做以前那种棉布，都是老式的手艺，根本就不会做蕾丝。”
蕾丝是一种舶来品，网眼组织，最早的时候是由钩针手工来编制的，它的花型结构并不是用针织或者梭织得到的，而是通过捻纱线得到的。
早先的时候欧洲对蕾丝的需求量非常大，有很多个体手工艺者以此来维持生活，也有贵族的妇女用这个来消磨时间。
后来他们发明了花编织机，蕾丝制造进入了工业化的时代，这种机器能生产出非常精细和规则的六边形蕾丝底。
手工艺者，只需要在网上绣上花纹就可以了，它的主要成分是真丝。
而棉布的主要材料是棉花，织布机跟花边织机也完全不一样，老的织布师傅不会做蕾丝也正常。
“你要想赚钱你就得想办法呀，不会就算了？能学的就学，不能学就引进新的人才，机子也可以买，早期的投资是必然的。”
“可跟谁学呢，现在的生意不好做，同行之间一个个藏的跟什么似的。”