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第177章 破浪前行(1 / 2)

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清晨,阳光轻柔地洒在村子的每一个角落,王福春如往常一样,早早地来到农田,查看新引进农作物的生长情况。嫩绿的新芽在微风中轻轻摇曳,仿佛在诉说着这片土地的希望。正在他仔细观察时,一阵熟悉的脚步声传来,原来是村里的种植能手赵大叔。

“福春呐,”赵大叔的声音带着几分爽朗,又透着一丝担忧,“这新引进的作物看着是挺有生机,可我心里还是有点犯嘀咕。咱以前没种过,这收成能有保障不?”

王福春直起身,笑着拍了拍赵大叔的肩膀:“赵大叔,我理解您的担心。不过咱请了省里的农业专家做过评估,还手把手教咱们种植技术。而且前期小范围试种的时候,效果很不错。只要咱们严格按照技术要求来,肯定没问题。这新作物要是种好了,市场前景可广阔了,能给大伙带来不少收入呢。”

赵大叔微微点头,目光仍在那片嫩绿上打转:“行,福春,我信你。就是咱农民呐,一辈子靠土地吃饭,容不得半点闪失。”

两人正说着,村里的会计小李匆匆赶来:“福春哥,赵大叔,可算找到你们了。刚接到通知,有个大型农业企业的考察团今天下午就到咱们村,说是对咱们的农产品深加工项目很感兴趣,想谈合作。”

王福春眼中闪过一丝惊喜:“这么突然?不过这是好事啊!小李,你赶紧回村,和村委会的人把接待工作安排好,准备好咱们项目的详细资料。”

回到村里,王福春和村干部们紧急碰头,商讨接待事宜。会议室里,气氛热烈而紧张。

“福春,这可是个难得的机会,”村委会副主任孙姐说道,“但咱们也得考虑周全,对方实力雄厚,咱可不能在合作条件上吃亏。”

王福春点了点头:“孙姐说得对。咱们既要展示出项目的优势和潜力,也要明确我们的需求和底线。大家把之前整理的项目数据、市场分析再熟悉熟悉,争取在谈判中掌握主动。”

下午,考察团准时抵达。为首的是农业企业的总经理刘总,一位干练的中年女性。王福春带领村干部们热情迎接。

“刘总,欢迎您来到我们村,”王福春微笑着伸出手,“一路辛苦了。”

刘总回以微笑,目光迅速扫视着周围:“王书记,早就听闻你们村的发展成绩,今天终于有机会来实地看看。说实话,我很期待。”

在王福春的带领下,考察团参观了农产品深加工车间、种植基地和乡村旅游景点。刘总不时提出问题,王福春和村干部们一一详细解答。

参观结束后,双方来到会议室,开始正式洽谈合作。

“王书记,你们的项目确实很有潜力,”刘总开门见山地说,“我们企业也有意在农产品深加工领域进一步拓展。不过,合作的关键在于双方的利益平衡。我们可以提供先进的技术和设备,以及成熟的销售渠道,但在股权分配和利润分成上,我们希望能占据主导。”

王福春心中一紧,但脸上仍保持着镇定:“刘总,非常感谢贵公司对我们项目的认可。技术和销售渠道确实是我们目前需要加强的部分。不过,我们村是项目的主体,在股权和利润分配上,我们希望能保证村民的合理权益,毕竟这关系到村子的长远发展和村民的切身利益。”

这时,孙姐补充道:“刘总,我们在土地、人力和项目前期投入上也付出了很多。而且,我们的乡村旅游和农产品品牌也有一定的影响力,这些都是合作的重要基础。”

会议室里的气氛有些凝重,双方陷入了短暂的沉默。王福春心里明白,这是一场艰难的谈判,既不能轻易让步,又要争取到合作机会。

“刘总,我有个想法,”王福春打破了沉默,“我们可以根据项目的不同阶段和各自的贡献,动态调整股权和利润分配。在前期技术和设备投入阶段,贵公司可以适当占比高一些;但随着项目的发展,我们村的运营和品牌价值提升,我们的占比也相应提高。这样既能保证贵公司的利益,也能保障村民的权益,实现双赢。”

刘总微微皱眉,思考片刻后说:“王书记,您的提议有一定的合理性。但我们需要时间评估和讨论。这样吧,我们先把合作框架定下来,具体细节再进一步协商。”

谈判结束后,王福春送考察团离开。望着远去的车辆,他深吸一口气。孙姐走过来,拍了拍他的肩膀:“福春,今天谈得还算顺利,别太担心。”

王福春苦笑了一下:“孙姐,这只是开始。后面还有很多细节要谈,一点都不能马虎。”

回到家,王福春疲惫地坐在椅子上。妻子端来一杯热茶,关切地说:“福春,看你累的,别太拼了。”

王福春握住妻子的手:“我没事。就是想着这次合作对村子太重要了,不能出一点差错。”

这时,手机突然响起,是冷公子打来的电话。

“福春,听说你在和大企业谈合作?”冷公子的声音透着关切,“需要我帮忙不?我认识一些业内的朋友,可以帮你参谋参谋。”

这章没有结束,请点击下一页继续阅读!王福春心中一暖:“太感谢了,冷公子。我正愁呢。对方实力很强,谈判难度不小。”

“你把合作的大致情况跟我说说,”冷公子认真地说,“我帮你分析分析他们的诉求和底线。”

王福春详细地讲述了谈判的过程和双方的主要观点。冷公子听完后,沉思片刻说:“福春,我觉得你提出的动态分配方案不错,但还可以再细化一些。比如设定具体的考核指标,根据项目的产量、销售额等指标来调整股权和利润分配。这样更具可操作性,也能让对方看到你的诚意和专业性。”

王福春眼前一亮:“冷公子,你这主意太好了!我怎么没想到呢。”

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