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第143章 创业就像逃命(1 / 2)

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黄武开始做二手车交易平台的时候,市面上的二手车交易平台屈指可数。

短短半年时间里,随着黄武的初露锋芒,A轮融资出现在行业内,不少人便意识到二手车交易大有可为。

一些有雄厚的资本投行、企业,直接开发同类型的交易平台,大面积投放广告,直接用资本来碾压黄武。

这也是黄武着急寻找B轮融资的原因,这一场烧钱的游戏,没钱支持,黄武别说扩展规模,原先占有的市场份额,也将会被逐渐侵蚀。

“主要竞争队友有六九二手车,它背靠六九网,自带流量和资本。”黄武叹息说。

“还有优车、诚好车等四家,都有各自的资本方或者合作商。”黄武说道。

“现在二手车交易平台都这么多了吗?”郭祥聪意外地说。

“国内二手车的交易市场才刚崛起,像美国这种发达国家,一年新车成交量大概150万辆左右,但二手车交易量却达到了400万多辆。”罗北说。

“罗顾问,原来你也研究过二手车市场。”黄武眼前一亮地说。

“研究谈不上,只是有一定了解而已。”罗北实话实说。

“其实很早之前就人想通过网络改变二手车市场,只是当时没车可卖,车源紧张。”黄武说。

“而现在我们国家车辆保有量将近1.5亿辆,这里面的市场就可想而知了。”黄武继续说。

汽车的寿命大概10年,小轿车会相对长三四年,随着经济的发展,汽车的数量也在激增,二手车交易也正处于风口上。

这也是二手车交易平台像雨后春笋一般涌现的原因,有能力的资本家、商业家都想从中分一杯羹。

“你的竞争对手这么多,也都很强,投资者肯定会问你‘你凭什么能胜过对手’吧。”罗北随口说。

黄武双眼睁大,震惊地看着罗北。

因为罗北说的话,同样的问题,每一个投行都问过他。

你凭什么认为你能竞争得过比你有经验、有能力的对手?

对手比你有钱,你又凭什么能打败他?

整整两个月,黄武都没有想到答案。

“你怎么知道的?”黄武咽了咽口水,平复了一下语气问。

“但凡有经验的投资者都会考虑到这个问题,不必惊讶。”罗北随意地说。

“如果是你,你会怎么回答这个问题?”黄武一脸希冀,希望从罗北的口中得到答案。

“很简单,直接告诉投资者,你比竞争对手更厉害就行了。”罗北拿起桌面的樱桃吃起来说。

黄武不解地看着罗北。

“投资者对于市面上已经有同类型的产品,投资者的心态,就像做选择题。”罗北说。

“这么多个选项,他们总会选择一个,那他们怎么才会选你呢?”罗北将核吐了出来。

“要怎么做?”黄武下意识地追问。

“告诉投资者,你就是最优解,市场的对手很厉害,但你比对手更厉害,只要要证明这一点,他们就会选择你。”罗北平淡的语气充满着自信。

“那我又用什么证明,我比竞争对手厉害?”黄武眉头微蹙地思考自己该如何做。

“这也不难。”罗北将樱桃扔进嘴里:“用事实说话。”

“用事实说话?”黄武嘀咕道。

“是的,我刚看你的资料,你的二手车品平台,虽然在成交量、规模上不算突出,但你的客户评价、平台口碑都是非常不错的,这是非常有竞争力的。”罗北说。

流量可以用钱瞬间砸出来,但口碑、用户评价都是需要时间沉淀的。

“将所有指标都列出来,用数据说话,告诉投资者你的各项都比对手强,比不上的,只要有钱了就能超过对手。”罗北继续说。

“我回去就让人将指标都整理出来。”黄武立刻说。

“那我将指标整理出来,就能找到投资了吧?”黄武有点忐忑地问。

“还差一点。”罗北摇摇说:“你的心态不对。”

“我心态不对?”黄武诧异地说道。

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