郭文华带着颜爱萝去跑业务，去的是本地一家还算有点规模的制造厂。
来的时候，他就把自己调查来的资料都给颜爱萝分享了，说的还挺详细。
颜爱萝之前看他那么老实，业务能力也一般，其实也没觉得他的能力有多强。
但是在听了他总结的资料后，却是觉得自己之前太先入为主，也因为一单业务的成功有点骄傲。
郭文华不擅长的是跟人打交道，脸皮也不够厚，放不开，但他的总结能力很强。
他几句话就把客户的资料说的清楚明白，还把自己探查到的线索也一并说了。
“师父，你怎么知道这么清楚？这个厂子有些年头了，肯定早就跟之前的供应商建立了良好的供应关系。我们来这里，能有用吗？”
一般大厂为了保证品质和成本，都不会随便换原材料供应商。他们突然过来，对方肯定不会信任。
郭文华笑道：“整个明德市还有咱们大半个华夏够的上的制造厂，我都有调查资料。他们跟供应商的关系我也一直在关注着。
这个厂子之前的供应商高层发生了变动，两边还没建立稳固的供应关系，这正是咱们趁火打劫的好时候。”
趁火打劫是什么鬼？
“师父，是不是该说趁虚而入？”她好笑的纠正。
郭文华哈哈笑着说了两遍，觉得趁虚而入这个词也不怎么样。
不过，从郭文华这些话，也能知道他确实做了不少功课。基本功这方面，估计没人比得上他。
“师父，你当年上学的时候，该不会是个学霸吧？读书很厉害那种。”
总结分析能力这么强，他不该做业务员，应该去做数据或者信息相关的工作才对。
郭文华不好意思的摸着头笑道：“当年学习还行。可是业务能力就差远了。”
要是他业务能力跟当年学习能力一样强，他早就升职了，也不会干了这么多年还是个业务员。
颜爱萝宽慰了他几句，两人就到了制造厂。
在外面等了一会，才终于见到了这边负责采购的主任。
只是，对方很敷衍，坐在那里喝着茶，很是吊儿郎当的听郭文华介绍鼎鑫的资料和主营的材料等。
郭文华说的也不复杂，简明扼要。但对方却听的要发困，听了几句就打断了他。
“行啦，你们的公司我知道，很有实力的企业。资料你们先留下，我考虑一下，好吧？”
说完，就起身做出送客的姿势。
郭文华的话都被打断了，有点尴尬。但他也习惯了这种情况，走上前跟对方握手，还顺便把带来的礼品送上。
对方收了礼品，说了几句虚话，但还是把他们送出来了。
郭文华出来的时候很失望，还很尴尬。
第一次带着徒弟跑业务，什么都没做成，就是单纯的跑了一趟，还被人不软不硬的拒绝了。
“师父，咱们以后跑业务，是不是会经常被人拒绝？跑几十次，是不是才成功一次？”颜爱萝怕他尴尬，先帮他找台阶下。
郭文华这才无奈笑道：“是啊。几十次能成功一次就不错了。销售员就这样，整天热脸贴冷屁股。这位算是客气的了，之前还有态度特别恶劣的呢。”
他又叹了口气，有点羡慕的说：“其实，你能力比师父强。只要摸准了基本的规则，以后肯定能一飞冲天。好好干吧。”