其次，各区县要招聘约一百人的啤酒推销员，暂且称他们叫“啤酒小妹”或“啤酒小哥”。他们四、五人为一组，负责一个街区中临近几条街的饭馆、火锅店、烧烤店的啤酒推销。这样每个县城约有20个销售小组。
其三，每个组每天的销售量规定了最低标准：25箱，即300瓶。达到标准的“啤酒小妹”或“啤酒小哥”可以获得每人36元的的每日底薪。超过25箱的小组还可以获得每销售一瓶酒提取0.5元的提成，上不封顶。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！其四，这种推销模式计划实施半年，半年以后，各区县总代理自行决定是否延期。其五，在半年的“面对面”销售期间，新的合资公司根据各区县总代理的销售情况给予适当的补贴，每月兑现，以激励销售行为。
其五，长荣公司在半年内销售的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”都是特别定制的啤酒。在每箱啤酒中每六瓶啤酒中有一瓶啤酒的瓶盖内里会印有“免费再来一瓶”或“中奖十元人民币”的字样，吸引消费者的青睐。
其六，这份计划文案特别提醒：第一年合资公司经营的中心任务是：搭建整个戎州市的销售网络；迅速扩大“蓉都啤酒”、“西岭雪山”的知名度和好感度。为此，合资公司要为各区县的总代理示范如何培训“啤酒小妹”或“啤酒小哥”，让他们掌握统一的推销话术。同时，合资公司要为“啤酒小妹”或“啤酒小哥”制定印有鲜明广告特色的浅蓝色围裙，上面印有“蓉都啤酒”、“西岭雪山”的图案以及合资公司名称和电话号码等显着信息内容。
其七，按照蓉都啤酒有限公司提供的信息，一瓶啤酒从蓉都进货到买到消费者手里有一块的毛利，合资公司取30%的额利润，即三毛钱，剩下的七毛钱将是各区县的总代理和“啤酒小妹”、“啤酒小哥”分成。
就在余辰东的报告出台不久，曾忆乡在正式向蓉城蓉都啤酒有限公司提出做戎州的啤酒代理商。蓉都啤酒有限公司正式答复：可以。
“喏，看看吧。”曾忆乡把“酒香计划”递给宏伟。
宏伟一边翻看一边问：“大哥，这个投资要好多？”
曾忆乡答道：“在报告的最后都有，你慢慢看。”
待宏伟看完了，他又递给曾惜香，问：“那按照大哥的计划是不是马上开始行动？”
“嗯，这件事越早越好。生意都是争来的，靠等是等不来。蓉城长久公司那边要派人过来协助你。他们是专业的，会给你很多好建议。”
初七，曾惜乡和宏伟随同曾忆乡一家赶往蓉城，协商成立公司事宜。第二天，曾惜乡、宏伟与长荣公司的代表又返回戎州，注册酒类销售公司：取名叫戎州宏乡商贸有限公司，公司法定代表人曾惜乡，兼公司董事长，宏伟任公司副董事长兼总经理。
三天后，戎州宏乡商贸有限公司和蓉城蓉都啤酒有限公司签订为期十年的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”啤酒在戎州的总代理权。
戎州的总代理权拿下来了。公司也成立了，曾惜乡和宏伟这几天累得不行。两口子正在
犹豫要不要自己亲自做洪南的总代理。曾忆乡对他们说：“洪南的生意最好交给别人来做，不用那么累。这个人你们认识，就是唐文有的老婆，小张。你们要把控的是大头，即跟蓉城方面联系出货，跟各区县联系进货。及时掌握各区县的销售情况。至于下面具体如何销售，不用你们操心。我这边有两个人要和你们一起走，帮助你们前期运作。”
如此，曾忆乡的“酒香计划”正式实施。
曾忆乡又跟唐文有说了此事，唐文有决定要干。唐文有觉得没得啥，曾忆乡说有赚，就一定有赚。他同意了曾忆乡的建议：小张从洪南教育公司辞职，经营酒类代理。
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