接待何思福的是该厂负责供销的章副厂长，章副厂长跟何思福说:“说句实在话，珍珠粉我们确实是需要的，只不过你们诸北的珍珠粉名声太坏了，我们确实是不敢进了。”
“章副厂长你放心，前阵子诸北的珍珠粉名声是不好，但那阵子，我的珍珠粉厂还没生产，我是这段时间刚刚投产，设备一流，技术先进，药用珍珠优质，各种证照齐全，你们尽管放心使用。”何思福一面情绪激昂的说着，一面急切地把包里七证八照的一件件拿出来递给章副厂长看。
章副厂长把全部证照一一领略了一遍，发现何思福的珍珠粉还确是合法合规生产的，但他还是不放心，他把所在证照推到何思福的眼鼻底下，嘴里自言自语地说：“证照是齐全的，但证照齐全并不等于你们不会生产假冒伪劣产品，各类检测合格，我们也不知道这合格的到底是不是你今天带来的这批货。”
章副厂长的这种怀疑，早就是在何思福的预料之中，所以他一出此言，何思福就马上接上口说：“章副厂长，你们厂子这么大，想必化验人员、化验设备一定齐全，要是你们真怀疑我产品有假冒伪劣的话，我建议你们当场化验检测，若有假冒伪劣的话，我愿意作高于货款一百倍的处罚。”
化验人员、化验设备当然是齐全的，但如果当着厂家的面真以怀疑的态度来化验检测珍珠粉，这对供货方来说实在是太不尊重了，但要使不化验，在当前诸北珍珠粉名声这么坏的情况下来进该地的珍珠粉确实是不放心，要使真的出差错了，自己这个责任也负不起呀。
但对于制药厂来说珍珠粉还真是需要的，章副厂长抬起头来问何思福：“我可以打开一包看看吗？”
何思福满脸戴笑地说：“可以，可以，你眼看手摸，设备化验都可以。”
章副厂长随便拿出一包，用剪刀剪开后，先是看了看，后是闻了闻，再伸手拿起一点在手指罗面上摩擦了一下，“这珍珠粉从肉眼看来和手感上说，质量还挺不错。”
说话间，章副厂长桌子上的面巾纸盒里抽出面巾纸擦着手指上的珍珠粉，他装出很是无奈的样子对何思福说：“珍珠粉我们是确实需要的，就拿我们供应量较大的冻疮膏、眼药膏来说都要用到珍珠粉，但鉴于诸北珍珠粉眼下这种情况，是有必要先化验一下，否则我肩上的压力太大了。”
何思福心里想，只要能接下订购珍珠粉这一业务，任凭他们怎么化验检测都可以，所以他爽快地答应章副厂说：“化验吧，越规范越好。”
很快，化验结果出来，这结果让章副厂长十分满意，这笔业务也就顺利做成，何思福带来的两旅游袋珍珠粉，全被这个制药厂收下了，但没给现钱，章副厂长说：“为了确保他们使用的每一包珍珠粉都是合格的，这批珍珠粉的货款要到这批珍珠粉用完，再送上第二批珍珠粉时才肯结算。”
“钱不是问题，但需要订立一个协议，就按章副厂长你说的订下协议条款。”何思福这下也不客气了，他老老实实地跟章副厂长说了实话。
带去的两旅游队珍珠粉全部交给了众康制药厂，何思福就不可能再去跑药厂，于是他很快赶回了诸北。
从众康制药厂走出来的时候，何思福在街口看到了一家美容化妆品商店，珍珠粉不就有美容之功能吗，想到这里，何思福一脚跨进了这家店，在货柜仔细看起美容和化妆同品来。
他向服务员要过一盒面膜膏，仔细地看了起来，服务员还以为何思福要买面膜膏，先是问他是你是还是带给你太太用？然而介绍男女不同的面膜膏，其实何思福根本没有去听服务员的介绍，只是看了一下生产厂家和厂址。
何思福记住了，这些面膜膏都是广州一家美容美肤品公司经销的，何思福马上想到，广州不就是妈拓展珍珠销售的第一个站点吗，或许让她去找熟人，可以打开这条销路。
回到家里后，何思福让母亲何紫娜跟港丰老板打了个电话，她虽然多年没去广州了，但跟港丰老板偶尔通过几个电话，也帮他介绍过几笔珍珠生意，一听何紫娜说自己的小儿子要去广州推销珍珠粉，港丰老板也欣然答应自己愿意提供帮助。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！现在去广州，不管是你卖珍珠还是卖珍珠粉，车上已再无查禁，可谓是一路顺风了，但因为初创市场，何思福还是带着两旅游包的珍珠粉，作为样品去销售。
到了广州，何思福直接去找港丰老板，他向港丰老板打听了面膜膏上写着的那家经销公司，港丰老板说，那家经销公司的负责人他是熟悉的，但他知道，那家经销公司的美容美肤商品都是经销，要不要珍珠粉可能还是个问题。
港丰老板虽然这样说着，但他还是拿起电话机向那家公司打去了电话，那家公司的负责人说，他们刚于香港一家公司公司谈好一个合作项目，他们是想找到一家超细、速溶的珍珠粉，远销到韩国做美容产品，他要何思福快把珍珠粉带过去，让他们检测一下是否够格。
何思福按照他们提供的地址，租上一辆小汽车，就直接去找那家公司。
广州毕竟离诸北太远了，这家公司根本不知道诸北珍珠粉中发现了有用蚌壳粉掺假制成的珍珠粉，所以对何思福推销珍珠粉扫除了很大障碍。
公司负责人经过目测，就同意收购何思福的珍珠粉送到国外去做美容产品，但他们说，这次只作为是试用，要真正订阅购销合同的话，还要等这批用了之后再说。”
首次去广州推销珍珠粉总算成功了，何思福刚刚回到家里，广州那边打来电话，说是何思福生产的珍珠粉被他们选中去做韩国美容产品了，订购产品为一年内的珍珠粉使用量，但他们先要何思福托运一百箱到广州，再由广州广发送到韩国，还要何思福在产品托运出后，再去广州结账，并签订一年购销合同。
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