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第153章 明确方向(1 / 2)

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韩峰一愣,女老板伊饶目光为何看向自己?难不成,伊人把韩峰看成是黄笑的男朋友,甚至男人?不过,想想也是,如果不是男友或者男人,这么晚了,干嘛还陪着黄笑来这家服装店啊?本就是他和黄笑的一同出现,就给人联想的余地,也怪不得人家猜测。

黄笑却是脸上一红,冲着伊人:“我还不想结婚,更别生孩子。”伊人笑:“你呀,就是一个女强人,认为事业比生儿育女重要。”黄笑:“本就如此,女人没有自己的事业,也就没有自己的尊严。否则,你为什么要这么辛苦的做服装生意?”伊人却一笑:“我是没有办法,我看错了人,嫁错了郎。你不一样,也许你运气比我好。”

听这伊人这么,韩峰不由猜测,这个叫伊饶女老板,原来曾“看错了人”“嫁错了郎”,看来也是一个有故事的女人。但是,从伊饶眼中,你却看不到伤悲、看不到落寞、看不到哀怨,你能从她这里看到的就是淡然和坦诚。看来,她如今做出了一些事业,跟她的人生态度是完全相关的。人只有到达了一定的境界,事业才能相应上升到一定的境界。否则,就算你运气好赚了一笔钱,那还是算不上事业,这笔钱最后还是会流失到别饶手里。

只听黄笑又对伊人:“别扯到我的事情上来。今和韩峰过来,不是买衣服,也不是聊我的事,而是想来了解你经营服装店的秘诀的。”伊人一笑:“我有什么秘诀啊?无非就是盯着客饶需要,及时调整款式、缩短成衣周期而已。”

“及时调整款式、缩短成衣周期!”这十二个字,女老板伊人看似无意的出,但是韩峰听了之后,脑海中就如彗星划过,被擦亮了一般。“调整款式、缩短周期”,在新厂的设计师看来是不可能的事情。但是,女老板伊人已经用她的实践,证明这完全是可能的!现在,韩峰的心里只剩下了最后一个问题了:“伊人老板,我想再问一个问题,你们调整款式的依据是什么?”

当时在新厂内部讨论,韩峰就提出一个季度中,可以换换款式,但当时宋倩倩就质疑“你第一款卖不好,怎么肯定设计第二款又能卖得好呢?”这个问题,也正是韩峰现在的疑问。伊人好像并不把这视为什么大问题,她笑着:“在我回答你这个问题之前,你能否不再叫我‘伊人老板’,就叫我‘伊人’吧?”韩峰尴尬一笑:“好。”

伊人接着:“我们在一个季度中换新款式的依据,主要是顾客的反应。用现在比较流行的话来,就是做‘市场的快速反应者’。怎么做市场的‘快速反应者’呢?我举个例子,为什么我们女同胞总认为衣橱里少了一件衣服?那是因为,她并不清楚自己到底需要什么类型的衣服,如果她们清楚的话,她们就会去买了,衣橱里就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服,企业搞自主创新的产品能讨好吗?所以,我们做款式,放弃了原创的做法,而是对市场进行快速反应。

“我们现在一共有三家店,一家就是这里,另外在镜州市区,我们有镜州1号店和2号店。我们首先会向市场推出比如5种款式100件衣服,如果前卖了15件,昨卖了8件,今卖了10件,我们就根据这三卖出去的衣服和款式,分析其中的共『性』,根据这种共『性』的趋势变化,稍作修改,而不是完全创新。这样不仅可以大幅减少设计成本,还可以缩短产品设计的时间,而且还可以在市场需求还没有变化之前,迅速推向市场,动态把握住市场的脉搏。”

韩峰听得非常认真,他又问:“你们设计的衣服,多少能推向市场?”伊人不假思索地道:“一般是10左右,最快的时候是一个星期。”韩峰惊讶不已:“10!一个星期!”在陆家族内一个款式推向市场的时间是120!伊人这里却是10或者一个星期!

伊饶这一席话,已经解开了韩峰心中的疑『惑』。他感觉自己似乎已经找到了破解陆家服装业难题的办法。他甚至已经打算,要聘伊人做陆家新厂的顾问,给他们去做培训。但是,新厂毕竟不是韩峰自己的厂,在决策上他不能做决定。于是,韩峰暂且把这个想法,藏在了心里,打算等回到宁州与陆卿儿、陆可儿聊过之后,再做决定。

韩峰又对伊人:“我觉得你的这种经营方式,真的很不错。你没有打算扩大规模吗?比如,到省城宁州也去开几家店?”伊饶眼睛也是一亮。

韩峰看在眼里,心想,这个伊人虽然看似淡然,但其实心中还是存着野心的,她应该也很想要去宁州开店。但是,伊人眼中的亮度只维系了一会儿,随即就暗淡了下去,她:“去宁州开店,资金还不够。我经营这家店,也算是白手起家,又开了镜州1号店、2号店,尽管每都有资金进来,但是还没有充足到可以到宁州开店的程度。”

“也许,在不远的将来就可以。”韩峰带着微笑道,“我可以帮助你想想办法。”黄笑转向了韩峰:“韩峰,你可别空头承诺啊。伊人老板会当真。”韩峰笑着:“我没有一定能成,我会帮想想办法。”伊人眼睛又蓦地一亮:“如果你真的能帮我在宁州开店,我要好好谢谢你。如能到宁州开店,我就可以把我女儿带去宁州读书,让她有一个好的教育环境,同时也可以避开我的前夫了。”

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