王明，其实也是一名光荣的落榜生，后晋时期参加科举考试，不第。时任原州（今宁夏固原市原州区）刺史的大将药元福为这位落榜生提供了一份工作，将其辟为幕僚，王明恋恋不舍地离开了京城，参与了祖国的西部大开发。后来冯晖坐镇灵武，又将他挖到自己身边。这个落榜生成了西北地区的香饽饽。
后周初年，药元福又奏请他为“署判官”，后来药元福奉命增援晋州，抵御北汉的入侵，期间很多决策都有王明的参与。
一次，药元福命附近州县向前线转运粮草，结果由于过度恐惧，丁夫们在把粮草运到后，就连夜潜逃，药元福大怒，将负责押运的官吏绳捆索绑，打算以督工不力为由，全部军前正法，关键时刻，王明快马加鞭赶赴刑场，高喊“刀下留人”，然后向药元福分析利弊，最终将这些人成功救下。
药元福坐镇晋州，表奏王明为自己的首席幕僚（掌书记）。然而药元福居功自傲，举动多有越规不法事，耿直的王明多次规劝，触动了药元福左右小人的利益，因此屡遭谗言，而药元福也逐渐疏远他。王明便以父亲生病、需要回家探望为由，离开了药元福，逃离了是非之地。后来药元福多次写信召他回来，都被王明拒绝。
后来王明主动上疏朝廷求职，先后做了临清县、郾城县的县令。宋初，赵匡胤将他召进中央，授予左拾遗。平蜀后知荣州，期满升右补阙。赵匡胤谋划南征，用其为“荆湖转运使”，正式南征时用为随军转运使。
就是这么一个负责粮草运输的文官，在诸将迟疑的时候，带领着一百多个外卖小哥和几千个农民工完成了强攻的准备工作。
王明给潘美在内的所有将领上了一堂生动的军事课，这堂课叫做“战略威慑”。
兵法云，有战之战，有不战之战。有时候，当敌人确信你会放大招的时候，你就已经获得了放大招的效果，故而不必真的释放。比如当城外的护城河被填平时，守军就已经相信进攻方接下来会强攻，于是选择了投降，而潘美也就不必真的强攻了。
贺州被宋军占领。
潘美不愧是学习型人才，活学活用，举一反三，领略到了威慑力量的精髓之后，立刻对外宣称要顺流而下，直趋广州。
刘鋹果然方寸大乱，“计无所出”，迫不得已，厚着脸皮求潘崇彻出山，给他加内太师、马步军都统领，让他统领五万大军，屯驻贺江，作为广州的外围防线。
潘美并没有急于顺流南下，而是声东击西，攻克了贺州西面的昭州，随后折而北返，将西北面的桂州、东北面的连州攻克。
这就好比推掉中路二塔后，潘美在公屏打字说中路一波了，刘鋹于是在中路高地塔之下集合准备团战，而潘美却趁机推掉了上路一塔二塔和下路的一塔二塔。
潘美要肃清外围，稳扎稳打，而不是长驱直入、深入腹地进行豪赌。刘鋹中计了。
面对潘美“将军抽车”的战术，负责广州外围的潘崇彻原地不动，没有进行支援或牵制。所以宋军的行动异常顺利，昭州好歹进行了一轮抵抗，在损失数百人后，刺史弃城逃跑；桂州刺史连抵抗都免了，直接弃城逃走；连州守将卢枝遭叛徒出卖，连州同样兵不血刃被攻克。