李振东突然像想起什么似的，一脸疑惑地问道：“孙经理，刚才听你说要在我们西山县开展三种模式的业务，可目前只介绍了两种，第三种是什么业务呢？”
孙羽微微涨红了脸，略显尴尬地回应：“哦，各位领导，我们的第三种业务是农产品电商业务。我们借助互联网平台，直接将农产品推向市场，这样既能减少中间环节，降低损耗，又能提高农产品的流通效率，增加产品附加值，助力农户增收。”
马旭东眉头紧皱，提出质疑：“孙总，可刚才你介绍的田园综合体、农业产业化联合体模式，其中不也涉及农产品电商板块吗？这和你现在说的第三种业务，有什么区别呢？”
王保安见孙羽被马旭东问得一时语塞，连忙出来打圆场，笑着说道：“是这样的，我们的电商平台全力支持农村电商模式的各类业务。这次过来，我们真诚希望能与西山县政府开展更深层次的合作，承接西山县电子商务全覆盖的业务，做好农产品上行和工业品下乡工作，推动西山县电商事业的蓬勃发展。”
听到这里，西山县政府的干部们终于明白了王保安此次前来的真正目的 —— 意在拿下西山县电子商务全覆盖项目。
下午，李平原陪着王保安周旋许久，始终未透露任何实质性信息。此刻，他实在不想再应付这两位客商，便用胳膊肘轻轻碰了碰李晓阳。
李晓阳心领神会，明白李平原是想让自己接过谈判主动权。于是，他脸上挂着微笑，不紧不慢地说道：“王总，原来新农民公司在电子商务全覆盖业务方面也颇有布局。我想了解一下，贵公司之前在哪些地方承接过类似项目？项目成果如何？”
王保安一听李晓阳发问，立刻打了个哈哈，热情回应道：“各位领导，我向大家汇报下。目前，我们公司业务主要集中在上海、江浙一带。在咱们冀省的新罗市、新集市等地，也开展了农村电子商务全覆盖项目。”
李晓阳饶有兴致，接着问道：“王总，你们在这些地方是如何开展电商业务的？快给我们传授点经验。”
王保安挺了挺胸膛，一脸自豪地说：“我们公司自主研发了一款 APK，既能安装在手机上，也能适配智能电视。和当地政府合作时，由政府帮我们筛选一批农村商铺。我们为这些商铺免费安装 50 英寸的大彩电。这款软件设计得十分先进，店主无需操作电脑，用电视遥控器就能轻松选择商品、完成下单。”
李晓阳听后，眼中闪过一丝惊讶，好奇地问道：“王总，市面上电商平台大多主打手机端或电脑端，你们为什么主推电视端呢？”
王保安端起茶杯，轻抿一口，缓缓说道：“李主任，你这个问题问到点子上了。这是我们经过深入市场调研后做出的决策。在农村，很多店铺老板年龄偏大，让他们操作电脑难度太大。组织培训不仅成本高，效果还不尽人意。”
李晓阳深以为然，连忙点头：“王总，你说得太对了。农村小卖部经营者普遍年龄较大，对电脑操作很陌生。”
王保安放下茶杯，继续解释：“没错。而且年纪大的人视力不好，手机屏幕小，字体显示更是让他们难以看清，使用体验很差。即便把字体调大，界面又会变得杂乱，体验感进一步下降，导致他们不愿使用手机端电商平台。经过公司团队反复研究、讨论，最终决定推出电视智能终端。电视屏幕大，操作便捷，很适合农村电商的实际需求。”