卖遮阳帽的这位嫂子没想好怎么回答，沈烟陵就先笑着解释道：“这位妹妹，您到我这边来看遮阳帽，想来也是知道了，我们这做工，就比那边要好很多。你自己摸摸看，我们的遮阳帽软很多，而且不会伤手，不会挂着你的皮肤。你摸摸看，我们的边角都会打磨，绝对不会出现扎手的地方。”
这一点大家都知道，所以尽管别的人卖的便宜一毛钱，但很多人还是选择来这边卖。
沈烟陵道：“你们看看，我们打磨的竹子都很软，而且很光滑。这就需要多很多的功夫，我们贵一毛钱，也是因为这个原因。加上我们今天还绣了头花在上面，你们瞧瞧，我们这头花漂不漂亮？”
这头花自然是漂亮的，要不然她们也不会来讲价了。
沈烟陵见她们意动，又道：“你们看，我们这头花可是做的也很精美的。这样吧……”
她看了看周围几人，说道：“我这头花呢，还能做头绳用。你们今天买遮阳帽，我们送你们一朵头花怎么样？这东西我们的售价也是一毛钱的。”
头花的成本自然没有这么贵，但其他人没地方买啊。
市面上的那些头花的材料都不如沈烟陵手里这个，也是她扫荡的时候买的，存料不少。
这多了一毛钱，一下子能得两朵头花，她们自然是愿意的。
当下，就有好几个人掏钱就买了。
还有几个没带够钱的，当即也是借钱，或者回去拿钱过来买了。
叶展眉顿时就松了口气，她就是怕这又变贵了，卖不出去呢。
结果看沈烟陵这么一说，当场就卖出了这么多，她也算是放下心了。
充当售货员的大嫂也是笑道：“我这也担心呢，我都不知道怎么说。还是老板你口才好，随便这么一说，大家就花钱买了。”
沈烟陵笑着解释道：“这可不是我说了人家就买，而是确实说到了点子上。就这头花，如果换了是我，我也是愿意买的。”
大嫂又问：“可是，这样一来，一毛钱的头花，不是就只卖了五分钱么？”
这头花的定价可是一朵一毛钱的。
沈烟陵笑道：“定价是定价，不过单独卖，可不能卖五分钱。这样一来，也算是捆绑销售，能提不少销售量呢。”
后世很多东西都是捆绑销售。
比如说两瓶快要过期的牛奶，捆绑一起，打六折，这也算是一种销售的手段吧。
但这个前提是，不能分开半价，要不然就没有人买那帽子了。
大嫂又学了一招，感慨道：“这做生意，还挺多讲究的。你这小小的年纪，倒是懂得多。我这么大年纪了，比你可是不如。”
谢钊得意的说道：“那是，你看看沈丫头，要是不聪明，还能考上京大？”
这边搞定了，沈烟陵就说道：“那妈，你等会自己去买菜回去。我就去学校了。”
今天的课程是第二节大课，十点才上课，所以她昨天才选择回来住一晚。
“你去吧。小心一点。”
告别了这边，沈烟陵往京大赶。
至于这边的情况，她走之前也交代了。
“如果是其他人来咱们这买头花，一毛钱一朵，卖给她们。如果量大，可以降价到八分钱一朵。”
其他人还有些担心的问道：“要是她们都有了这个头花，后面不是能卖更多的遮阳帽？咱们亏大了。”
沈烟陵也没有具体解释，只说了一句：“这样一来，反正咱们总体的销售增加了。”
她自然是能赚到钱的，而且这样一来，等于是别人帮着一起卖头花了。
这个头花的材料，别人买不到，自然就只能找沈烟陵这边了。
如果是买别的头花，比不上沈烟陵这边的，明眼人一看就能看出来。
山寨品，自然是不如精品的。
她在路上，拿了一个饭盒出来，里面装了一盒子菜。
到了学校门口，沈烟陵下意识的回头看了一眼，又看到了那车子。