李阳的公司在经历了贸易壁垒的重重挑战后，深刻意识到专业外贸人才的重要性。公司决定加大投入，聘请优秀的外贸人才来助力公司的国际业务发展。
李阳负责此次的招聘工作。他在各大招聘网站上发布了招聘信息，详细列出了公司的需求和优厚的待遇。很快，简历如雪片般飞来。
面试的第一天，李阳坐在会议室里，面前堆着一摞厚厚的简历。第一个进来的应聘者叫林浩，他穿着一身笔挺的西装，头发梳得一丝不苟。
“您好，李阳先生，我毕业于着名的国际贸易专业院校，已经有五年的外贸工作经验。”林浩自信满满地开始自我介绍。
李阳看着他的简历，问道：“林先生，你能给我讲讲你之前是如何处理复杂的贸易条款谈判的吗？”
林浩微微一笑，说道：“在我之前的工作中，有一次和一个欧洲客户谈判。他们提出了非常苛刻的贸易条款，包括超长的账期和极低的价格。我首先深入研究了他们国家的市场情况，发现他们对我们的产品需求其实很迫切。然后我从产品的附加值、售后服务等方面重新构建了我们的报价体系，并且提出了一个合理的账期调整方案，既满足了客户的需求，又保障了我们公司的利益。最终，我们成功签订了合同。”
李阳点了点头，林浩的回答让他比较满意。
接下来进来的是一位名叫苏瑶的女士。她看起来干练利落，眼神中透着一种聪慧。
“李阳先生，我虽然只有三年外贸经验，但我精通三门外语，并且对不同国家的商业文化有着深入的研究。”苏瑶说道。
“那你能给我举个例子说明你是如何利用商业文化差异来达成交易的吗？”李阳问道。
苏瑶回答道：“比如和日本客户打交道，他们非常注重礼仪和关系的建立。我在和一个日本客户洽谈业务时，首先花了很多时间去了解他们公司的文化和传统，然后在初次见面时送上了一份精心准备的、符合他们文化习俗的礼物。在谈判过程中，我也非常注重用词和态度，表现出足够的尊重。最终，我们建立了长期稳定的合作关系，因为他们觉得我理解并尊重他们的文化。”
李阳心中暗暗赞许，苏瑶的做法很有见地。