“孙掌柜，牙膏篮子的制作并不复杂，原料成本低廉，关键在于秘方；你们拿到秘方后批量生产，不仅可以供应城南县，还可以全境销售，一年卖出好几千都不是问题，就用五百两打发我们啦？”闻香冷笑道。
“闻姑娘，话可不能这么说，五百两已经不少了。咱们百货楼制作和销售任何货物都是需要大量人手，这些人工费可不便宜，再说了，要能在全境销售，可不是靠嘴巴子就能完成的，还不知道要投入多少钱呢。”孙掌柜摇头反驳。
“依我看来，销售渠道是现成的。您刚才可是说过百货楼有着丰富的货物来源渠道，你们供货商遍布全境，他们对咱们的牙膏篮子难道不感兴趣？！”闻香反问道。
“简而言之，你们百货楼只要把货物出给供货商，他们自然会替你们销往全境各地，你们唯一需要投入的只是制造成本，而批量生产的话很快就能把成本降下来。”
孙掌柜有点震惊，这个小姑娘竟然懂得商贾之道！其实，在这之前他早就派亲信打探过闻香兄妹的来头，就是纯粹的乡下人，一点背景都没有，不像是能说出这般见识的人。
“那闻姑娘，想要一个什么价格？”孙掌柜端茶喝水，假装不甚在意。
“孙掌柜，可还记得咱们签订合同代售的货物名称？”闻香突然岔开话题。
“不就是牙膏篮子吗？”
“错了，是一号牙膏篮子。”闻香更正道。
“有什么区别？”孙掌柜疑惑道。
“咱们现在谈论的一切事宜都是围绕着一号牙膏篮子，不过一号牙膏篮子只是面向大众产品，算不了什么。”
“我已经开发了二号牙膏，这二号牙膏走的是高端路线，不仅原料成本贵，而且配方独特、成效显着，远非一号能比，不知道孙掌柜对我的新产品有没有兴趣呢？”
“这？”孙掌柜瞪大了眼睛：“你的意思是？”
“我的二号牙膏很快就能投入使用了，不知道百货楼还有没有兴趣继续代售啊？”
“姑娘，可有样品？”
“暂时没有。”
“那你是画大饼了？”孙掌柜挺直的身躯又靠回椅背。
“最多一个月，我就能拿出样品。”
“那么所谓的二号牙膏，姑娘，打算定价多少呢？”
“这要看最后的成品如何，我估计至少二、三两银子吧。”闻香一开口就大言不惭。
孙掌柜死死地盯着闻香，似乎想看穿她的脑袋瓜子，看看她说的是不是真话；闻香则坦然回视，一副死猪不怕开水烫的样子。
可怜的闻道无人搭理，视线在闻香和孙掌柜之间来回移动，只见两人怒目而视，四目之间火花四射，气氛剑拔弩张，大有一触即发之势，不由得一阵心惊肉跳。
最后，孙掌柜率先垂下了眼皮：“二号牙膏能在百货楼继续代售是最好不过，只是，不知姑娘有什么要求？”
“要是咱们的一号牙膏能合作愉快的话，二号牙膏自然还是老东家代售的好。”