“大郎，你这让人吃还不要钱，做生意不是这个做法啊！”在这时，李璋旁边一个正在卖炊饼的年人忽然向他开口劝道，这个年人姓刘，因为做的炊饼劲道份量足，所以人称炊饼刘，在码头这一带也有名气。
之前豆子他们卖折箩，来吃的大都是码头干活的苦力，他们饭量大，着一份折箩能吃下两个炊饼，所以后来炊饼刘摊子摆到了豆子他们旁边，这样也方便买卖。
“刘大叔的是，不过我卤下水以前没有人吃过，人家也不知道味道如何，光靠吆喝恐怕也吸引不了客人，所以只能用这种赔钱的办法了。”李璋笑呵呵的对炊饼刘解释道，人家和自己无亲无故，能在这时候提醒自己也是一片好心，至于对不对并不重要。
“的也是，不过你们这帮孩子也真不容易，折箩那么赚钱的生意竟然被侯三这种泼皮抢了，刚才还占了你们的摊子，只不过我们这种买卖人也惹不起他。”炊饼刘到最后时，脸也露出不好意思的表情。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！这段时间李璋他们的折箩卖的好，而且还便宜，使得苦力有更多的钱买他的炊饼，所以他也借机多赚了一些，但是之前侯三抢了李璋的生意，他却不敢为李璋出头，这让他心也有些愧疚。
李璋这时也明白了炊饼刘的想法，不过他对此也不在意，毕竟侯三这种泼皮头的确不是一般人惹得起的，所以他也随口宽慰了几句，随后把话题岔到了其它地方，如聊一聊生意，以及码头的一些事情规矩等等，炊饼刘在码头做了半辈子生意，对这里的方方面面简直门清，倒是让李璋打听到不少有用的东西。
不过很快李璋不能闲着了，因为免费试吃的效果已经出现了，不得不李璋做的卤下水确实美味，最关键的还是便宜，用后世的话讲，是性价超高，哪怕试吃的十个人有一个愿意买，一时间也有不少的客人。
丑娘和狸儿等几个女孩留在摊子后边忙着切肉称重算钱，但依然手忙脚乱，最主要是账算不过来，卤下水和折箩还不一样，折箩是一钱一勺，十分的好算，但卤下水每个客人要的斤数不一样，价格自然也不一样，丑娘他们虽然跟着李璋学零简单的算术，但这时运用的还不熟悉，最后只能由李璋亲自出马了。
还不到午，昨卤好的几副下水快要卖光了，而且午是吃饭的高峰期，很多跑船的、商铺伙计之类的舍不得去店里吃饭，买个炊饼夹卤下水是一顿美味的午饭，所以李璋急忙让豆子跑去买下水，洗干净后再送来，摊子里的卤水烧开了，可以现煮现卖。
果然，午一到，李璋他们的生意更好了，其绝大部分都是听午买过的人这里的下水好吃，这种口口相传之下，再加价钱便宜，口碑也一下子立了起来，旁边的炊饼刘也跟着沾光，本来一才能卖完的炊饼，现在还没过午被卖光了。
“大郎你真是厉害，干什么都赚钱，以后大叔要沾你的光了！”炊饼刘一边喜滋滋的数钱一边对李璋夸赞道，他算是看出来了，李璋虽然他儿子还要几岁，但本事却真不，特别是刚才他尝了一下李璋卖的卤下水，味道真是好，难怪生意会这么火爆。
“哈哈，刘大叔你的炊饼也好吃，和我们的下水简直是绝配，不过您明最好多蒸点，要不然便宜对面卖烧饼的了。”李璋这时也大笑一声道，他虽然猜到卤下水会受欢迎，但也没想到第一生意这么火爆，刚才他大概估计了一下，今的利润可折箩强多了。
“放心，今晚我多发点面，让我家的子也跟着我一起来卖炊饼！”炊饼刘当即也是大笑一声，随后又数出几枚铜钱递给李璋道，“给我也切半斤卤大肠，带回去给家里的也尝尝！”
李璋当下答应一声，接过钱给炊饼刘称卤肠，而且还让称尾高高扬起，算是给了炊饼刘一个优惠，这让炊饼刘有些不好意思，接过来后直占了李璋的便宜，明要送他几个炊饼，对此李璋也笑着答应，并没有拒绝对方的好意。
午过后，买卤肠的人总算是少了些，李璋也让豆子他们买了烧饼，然后夹着自己家的卤下水吃，顺便休息一下，他暂时先自己顶着，反正这时人少，他一个人也应付的过来。
“切二两猪肚，夹在烧饼里！”正在这时，忽然一个让李璋耳熟的声音道，而当他抬头时，却看到一个意想不到的人站在面前。！
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