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眼看着会场有点乱了，郭副部长忙说：“请大家安静，我们是在这里商讨问题的，不是起哄。”礼堂这才安静一些。郭副部长又说：“谁有好点子？说出来让大家商讨一下么。”
蓝迅坐在主席台边沿位置，会议开始以来一直沉默无语，这时也忍不住，侧过脸问：“郭部长，我说几句？”
郭副部长点点头：“好，你说。”
蓝迅便拿过麦克风：“北科陷入困境，我和大家一样，心里很难过。我觉得主要有三个原因，第一，供需脱节。过去，我们的生产计划是部里定的，部里让我们生产什么我们就生产什么，让我们生产多少我们就生产多少。我们没有考虑过市场，好像也不必考虑市场。现在情况不同了，消费者有选择的自由，也有选择的空间。我们的产品不适应市场需要，必然就会滞销，就会造成亏损。”
蓝迅顿了一下，继续说道：“第二，管理不善。企业的竞争是人才的竞争，尤其是高科技企业，对人才的依赖程度更大。但北科并未建立有效的激励机制，没有形成尊重人才、人尽其才的环境。我统计了一下，这两年从北科跳槽出去的技术人员已有30人之多，不少是业务骨干，是北科花了很大本钱培养出来的。一个企业留不住人，调动不了大家的积极性，怎么能够发展呢？”
会场又变得沉静，空中只有蓝迅的声音在回荡。
“第三，轻视营销。北科一直是生产型企业，过去我们的产品既按计划生产，也按计划销售，几乎用不着营销。现在形势变了，销售任务很重，而我们轻视营销的状况并未改变。一个有几百号员工的大企业，营业部工作人员只有五六个人，怎么能承担起这副重任？上述三点，既是问题的原因，我想也是走出困境迫切需要解决的关键问题。”
郭副部长在笔记本上记录着，微微点了点头。
周建刚又问：“这两年，北科做贸易赚了不少钱，北科是不是应该转型为贸易公司？”
蓝迅十分果断：“北科不应该转型为贸易公司，北科是生产型企业，这是我们的优势，这个优势不能丢弃。以前我们做CAT代理赚过不少钱，最近经销新月汉卡也把大家的工资赚出来了。但这只是权宜之计，不能把希望寄托在贸易上。我们还是要生产自有品牌电脑。作为一个大公司，如果没有自有品牌的电脑，在市场上就会丧失主动权，就会被人牵着鼻子走。而且，北科公司是老牌国有企业，民族工业的大旗应当由我们来扛，这是历史的重托，也是北科生存的需要！不过，我们生产的电脑一定要有市场、有销路。”
谢洪是产品开发部主任，最关心这方面的问题，此时禁不住又站起来问：“您说要继续开发自有品牌电脑，我很赞成。但怎样才能做到产销对路？”
蓝迅说：“目前大型机的市场萎缩，盲目生产将扩大供需矛盾，我们不能抱着大型机不放，而要进行产品结构调整，生产微型机！”
谢洪有些意外：“我们公司一直是研制大型机的，突然转成微机，公司能适应得了吗？一下子能转得过来吗？”
蓝迅说：“请大家等我两分钟，我去取一样东西。”说罢离开主席台，大步走出礼堂。人们不知他要干吗，过了一会儿蓝迅又回来了，怀里抱着一台电脑。
蓝迅把电脑放在主席台上，兴奋地说：“这是我自己设计的一台微型计算机。我进行过不同的测试，各项性能指标接近美国名牌CAT。如果再进行一些改进，可望达到CAT的水平。北科公司的人才虽然流失不少，但我们的科研能力、生产能力还是很强大的。从大型机转为微型机，最关键的还是观念问题。只要观念转变了，把用户的需要作为我们的追求，我们是有能力开发、生产出微型机来的！”