李维思说：“何宝安手中里有货，这一点不必怀疑。问题在于我们能吃进多少、消化多少。质量方面，只能验货时留点神了。跟何宝安接上了头，我们又能大干一场。我要把学友公司发展成京城最大的电脑批发中心！”
夏荷说：“何宝安说，要什么货他就有什么货。你为何偏偏要CAT？CAT的销售，北科公司是老大。北科当CAT代理那么久，已建立了一个分销网络。京城的地盘都是它的。京城市面上的CAT电脑，大部分是北科提供的货源。我们经销CAT，难免要同北科竞争，做起来难度太大。”
李维思阴阴地一笑：“我就是要同它竞争。以前北科有货不肯销给我，我一定要报这一箭之仇！现在我有货源了，价格比它的低得多，我要把它挤死，看他日后怎么来求我！北科现在只不过是头垂死的大象，趴着动弹不得，我就是个蚂蚁，也要一口一口把它咬死！”
夏荷用仰慕的眼神着看他，艳羡地说：“你就是有雄心壮志。”
一辆出租车驶来，李维思招手叫住了它，拉开车门，与夏荷一起钻了进去。车子开动，他无限向往地说：“等赚了钱，我也买辆汽车。”
夏荷美滋滋地笑着，身子歪靠在他的肩膀上。
回到学友公司，李维思马上召集员工开会，宣布与何宝安再度合作的消息。
经过一番精心的策划，这天晚上，李维思在中关村的一家饭店里摆了几桌酒席，宴请20多位中关村的电脑经销商。他们大都是北科公司销售网络的成员。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！李维思下海中关村也已近两年，结识了不少中关村的电脑经销商，对北科公司的销售体系也摸过底。
北科作为CAT中国总代理之一，京城地区的CAT市场基本上在它的垄断之下，它是CAT电脑京城地区的一级批发商。一般情况下，北科都把电脑批销给二级批发商，再由二级批发商批发给三级经销商，再由这些经销商卖给最终客户。
二级批发商主要有五个，他们都是北科公司的老关系，大部分是蓝迅的好朋友。做CAT生意，如果能与这五大批发商建立联系，通过它们的销售网络批发出去，是最快捷、高效的。
但这几乎不可能。五大批发商与北科公司合作多年，交往甚密，关系牢靠，绝对不会突然中断与北科的合作，转而从一个小公司进货。所以，在宴请谁的问题上，李维思也思虑再三，颇费了一番脑筋。最后决定，一律不请二级批发商，而把目标瞄准了三级经销商。
三级经销商基本上是些搞零售的小公司，他们并不与北科公司直接联络，只是从二级批发商那里批来CAT，再零售给客户，与北科不存在感情因素。这些经销商基本是些实力较差的小公司，他们处在CAT销售链的最末端，经营得最辛苦，利润却很有限，赚的都是血汗钱。但这些经销商又非常重要，他们的行动往往能决定某一种品牌、某一家厂商、供货商的命运。
宴席相当隆重。李维思频频敬酒，酒过三巡，这才开诚布公地说：“各位老板，在商言商，别的废话我就不说了，我只对两个字感兴趣：赚钱！北科公司把持着CAT电脑的京城市场，也正因为北科的垄断，CAT售价偏高、折扣偏高，造成大家赚钱很难。这是不公平的！不瞒大家，我就是想打破这种垄断局面！”
众人盯着李维思，不知他葫芦里卖什么药。
(本章完)
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