白浪微微一怔，在昨天的中关村市场上，这样的配置确实就是2万8千上下，叶金品真的知道电脑行情，而且了解得相当准确，不知他是从哪儿了解到的。
李维思却不甘心，一脸正经：“2万8太低了，这样的配置2万8绝对买不到。高一些，3万，如何？”
叶金品喷出一口烟雾，断然道：“高一分我也不会要。其实，能卖2万8已经不错了，再过一段，等486一上市，恐怕连2万5也卖不到。实话跟你们说吧，我一早去中关村了，刚从中关村回来，今天的电脑价格比昨天又降了。同样的配置，有的公司已降到2万7千多。但即使一降再降，销售情况也很不妙。我只要在街上说一声想买电脑，过来抢生意的立刻会排成长队。我狠狠心压到2万7，2万6，估计也谈得成。但我叶某是讲义气的人，白老弟去过我们厂，这次来BJ你们两位老总又亲自出面接待，招待得也算不错，不管怎么说是尽到力了。所以我不会让你们吃亏。只要价格能过得去，我还是愿意从你们这里买。但如果你们把我当傻子，我也就对不起了。”
白浪暗暗一怔，瞟了李维思一眼，他也感到惊讶。
叶金品叼着烟，脸上露出一丝奸笑：“怎么样，二位老弟？”
李维思声音降低了许多：“叶主任打算买几台？”
叶金品喷出一团烟雾，漠不关心的样子，慢悠悠地说：“这个嘛，也取决于你们，如果合作得好，30台都从你们这里买。如果合作不好，我可以从别的地方买一些。”
李维思和白浪交换一下眼色：“好吧，我们尊重您的意见。既然没有商量的余地，就这么定吧，我们保本就行。现在就去验货？”
叶金品却坐着不动：“验货不必着急，我们还没谈完呢。很多公司为了推销电脑，都采取了各种促销措施，不知你们对客户有些什么优惠？”
白浪道：“我们已经最大限度降价，还免费赠送《新月汉字》，优惠已经不少了。”
叶金品吸了口烟，抽了抽鼻子：“降价只是给厂里省钱，与我有何相干？我辛辛苦苦来BJ，火车上觉也睡不好，来BJ饭也吃不惯，什么消遣娱乐都没有，不容易呀。”
李维思感到他话里有话，便试探着问：“叶主任有何指教？”
叶金品瞅着他们，有些不耐烦：“你们经商多久了？商场上的规矩，你们真的不懂？我到哪儿采购，厂商一见面就会把有关事情谈好办好，哪用得着我提醒！你们啊，太嫩啦！”
李维思说：“叶主任不要见怪，有些规矩我们确实不清楚。不过一切都好商量，只要能办到的，我们都办。”
叶金品沉默片刻，缓缓道：“2万8只是我们的内部价格，天知地知，你知我知，哪怕天塌下来，你们也不能透露出去。但账面上不是按这个价格走。我可以按3万2跟你们结算，你们开发票也按3万2的单价开。每台4000元的差额，你们用现金返还给我。”
原来叶金品想吃回扣，一台电脑竟然要吃4000元！
这批电脑的进价每台为2.49万，加上各种开销，每台成本少说也得2万5，按2万8的价格出手，学友公司一台也只赚3千。而叶金品的回扣竟比学友公司的利润还高！
(本章完)
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