小二表示很懵逼，这会子让他上哪去找脏衣服去呀？总不能把自己身上这件给脱下来吧！
他可是良家男子，只卖艺不卖身的。
吴董见他傻愣着不动，当即嫌弃上前，伸手从小二手中拽过他抹桌子的白色帕子，扔地上踩脏了几脚，然后又让小二打盆清水过来。
众人看明白了吴董的意思，兴趣更浓。
他们还从未见过这样的新鲜事。
樊十一便拿那皂角和帕子当场给大家示范了一遍看。
果然，抹上那皂角后，那白色帕子上的脚印十分容易的便被清洗的干干净净了。而樊十一清洗过帕子的手掌看起来红润柔滑，竟像方才那抹了手脂一般的细嫩。
嵇晏便又按照妻子的比划，将手脂和皂角的之间的区别细细解释了一番。
“这皂荚主要是用于清洗衣物，其次是养护双手。而这手脂不但可以养护双手，还结合了药草，制作起来繁复。夏季可修复手掌干燥粗糙，冬季则具有防冻伤之效。还可当面脂一般敷在脸上，一举三用......”
于是，又有人问起了这块皂角的价格。
樊十一估算了一块猪胰皂的制作成本，以及铺面租金，利润等问题后，给出了十文钱一块的价格。
这个价格虽然听着便宜，但其实利润是十分可观的。
樊十一花三文钱买一块猪胰子，可以制作出两块左右的猪胰皂。也就是能卖二十文钱，除去成本三文钱，手工制作两文钱，铺面租金，商税三文钱，最后她还能赚十二文钱的纯利润。
也就相当于看起来不贵的猪胰皂，每块她能净赚六文钱，再与吴董分红，她每块还是能赚四文钱。
别看这四文钱不多，只要东西好卖，一日平均卖出去一百块猪胰皂，到她手里的纯利润便是四百文，两日便能卖出差不多一两银子，一个月算起来便能有十几两银子的收入。一年下来，光是这一样，便是一笔十分可观的收入。
而且，她之所以将价格定的不高，主要是为了让不是太过贫困的人家都能用的上。毕竟价格若是高了，愿意花钱买的人肯定不多。
衣服每家都要洗，只要价格不高，镇上又只有他们一家出售，买的人一定不少。
这就叫薄利多销。
那卖菜的妇人听闻这么大一坨皂角才十文钱一块，当即喜道：“那这块我买了。我先拿回去试试，若是真有小哥你说的这么好使，回头我定还来光顾你们家的生意。”
那农妇说罢，生怕樊十一后悔似的，当即从荷包里拿出十分钱来递到樊十一的手上，不等他们多说，便拿着东西欢欢喜喜去了。
樊十一后来才知道，镇上卖的普通皂角都要十二文钱一块......
“那我们也要买。”在场的人群激动起来。毕竟还是头回见到这么好用，价格又实惠的皂角。反正家里差不多每日都用的着，大家自然争先恐后的想买一块回去试试。
还有人再次问起了手脂的价格。
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