原来生产芯片的原材料是差异很细微的，只有经过长期的经验累积才能分辨出来，而乔士伦是刚试产成功，对原材料的分辨还没在达到非常熟悉的地步，所以他也不能马上就能确定出哪个型号才是最合适的。
大家一下就被难住了。如果采购多种型号回来做试验，一来成本大，二来时间上来不及，这怎么办好呢？
众人顿时一筹莫展。
马明挠着头在苦思冥想，他突然联想到检测数据时有原材料的对比资料的，电脑上有记录的，于是他迅速跑去实验室里。
马明打开了数据监测设备，调取了相关数据出来进行分析，他把这个构思告诉了乔士伦，又让马克也来帮忙。
经过三个人的努力，用两天时间将数据都过滤了一遍，终于找到了生产芯片所需原材料的合适型号。
乔士伦决定带上马明和马克一起出差去这家企业洽谈采购。
三个人开车去到这家企业后，找到了销售部主管吕经理洽谈。这个吕经理是一位四十多岁的老大姐，看上去非常精明果断的样子。
吕经理今天一下就见到一老一少的两位大帅哥真是有点不敢相信。她笑呵呵地招呼马明他们坐下，让人沏了茶。
乔士伦先把自己的名片递给了吕经理，马明和马克也过来递上自己的名片，双方交换过名片后。
吕经理问：“你们公司的规模有多大，一次能采购多少吨原材料？”
乔士伦一听，头皮有点麻，因为自己的公司刚成立，还没有形成生产规模，采购原材料只能是少于一吨以下的。
他有点尴尬地说：“咳，我们公司是刚试投产，采购的数量不会很大，估计就是少于一吨左右。”
“什么？”吕经理听了显然有点吃惊，她看着乔士伦，讪讪地笑着说：
“乔总，我们公司一般要采购三吨以上的货才会送货到厂，如果少于一吨的量，恐怕是要你们自己来提货运回去了。”
“请问吕经理，如果是我们来自提货物的话，采购价格能少吗？”马明在一旁小声问道。
“嗯，这个嘛，得问问我们的财务总监，我们公司一向是定价清楚，不允许讨价还价的。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“可我们是新厂，采购数量总得有个过程，即便贵公司的货质量上佳，我们也要试验过才能大量采购吧？贵公司难道没有样品供客户试产用的吗？”
马明又说道。
品经理听了用欣赏的语气说：
“这位小弟看不出来，做事还挺精明的，这样吧，我现在给你们少量的样品做试验，你们试用过后认为合适就来采购，采购量少的话，这运费我们公司斟酌着减少一点吧。但是还是要你们来自提的。”
乔士伦说：“如此也好，我们这一次就先拿样品回去试投产，合适的话，我们就向贵公司采购，至于价格方面希望吕经理帮帮忙给我们一个折扣，我们一旦试产成功的话，以后就是长期合作的客户，请吕经理考虑考虑。”
“好吧，乔总，不知你们可想参观我们的生产车间？”
“好啊，这真是太好了，我们都想见识一下贵公司的生产规模和实力到底如何的。“
三个人随着吕经理来到这间号称亚洲第一大工厂的生产车间，这巨大的规模让马明和马克都觉得咋舌。
吕经理让人将原材料样品带到办公室，一共有两大箱样品，乔士伦付过样品款后，和吕经理挥手告别返回公司。
这次洽谈，让乔士伦发现马明还是个有采购谈判潜质的人，心想以后采购部是不是交给马明来主管？这事得和小澄说说才行。
三人马不停蹄地回到了公司，马上展开了试投产工作。
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