宋云松还是有疑问的：“一款即时通讯软件，就能奠定根基？”
方既明很肯定地说道：“我们要做的，是让中国所有网民，都离不开的即时通讯软件。我在想，中国有十几亿人，二十年后，中国网民的数量将达到九亿，哪怕是中国网民达到一亿人，也不过是几年后的事情。这一亿人里面，都用我们的即时通讯软件，这是什么概念？！”
宋云松惊呆了，他有些不敢相信。
丁成鹏是一个阳光男孩，很喜欢笑，听了这话，他却很有信心：“方董，我最佩服的，就是你的眼光。虽然你的年纪比我小，但你的魄力比我大多了。我也相信我们做出来的软件，肯定是最好的！”
方既明笑道：“所以大家要有信心，这个目标很远大，但并非不能达到。我们只需要做好自己，把用户体验放在首位，再发掘出用户的需求痛点，那么做到即时通讯软件的行业龙头并非是痴人说梦。当然了，我们也不能一味烧钱，我们那点钱，还真的烧不了太久，这就是为什么我们运营三个月后，就推出会员制度，推出会员才能建群的制度，推出QQ秀的原因了。烧钱不能长久，我们必须要盈利。
可是盈利呢，要建立在用户用得爽，自觉掏钱才行。至于即时通讯软件，我们是永久免费的！”
方既明说这话的底气，是因为他比上辈子的深城马创业时有钱多了，能烧得起钱。要知道上辈子的腾讯因为免费使用，又没有多少创业资金，所以很快服务器的托管费用都给不起了。最后，不得不食言，推出了一块钱注册QQ号的服务。就这样，还是杯水车薪，还差点就倒闭了。毕竟一开始是免费，现在收复，多少网民在骂啊！
而中国人呢，早就习惯了免费的东西，一旦收钱了，还不骂娘？
这也是为什么很多付费软件在中国做不起来的原因，而后来免费游戏一出，充点卡的游戏立马死掉一大半的缘故。没办法，这根本就是降维打击啊！
但中国人也是没想到，免费的才是最贵的。比如说，十几年后的保健品推销，会免费送老人鸡蛋、大米等等。比如说，免费的网游，想要变强就要氪金。比如说，中国的商场打折，什么时候不是提高了价钱再打折的？比你正常买都要贵！
可事情就是这么奇怪，你不做全免费的东西，你在中国就做不起来。
也许是被方既明的豪气感染了，这些还没踏出校门的大学生，一个个都豪情万丈，为了理想彻底黏在了一起。当然了，这也离不开方既明的金钱刺激，承诺的三千底薪，再加上项目完成的奖金，那是让多少人都眼红的薪资！更别说，还有完善的保障制度，福利制度，就算离职了，还有N+1补偿。这样的公司，员工怎么能不卖命呢！
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