大辽战神死于澶州城下，辽人已经无心再战，而真宗皇帝也觉得见好就收，双方一拍即合，开始了谈判。
寇准在听到消息后，急忙赶回南城向真宗皇帝苦谏，称辽国已是强弩之末了，正是打败他们的大好时机。
边防大将杨延昭也派人上书，称敌军人困马乏，我军士气高涨，正应该趁此良机，扼守各路要道，对敌围而歼之，然后再乘胜北上，收复燕云十六州。
而以将门为首的权贵们只想保住自己的利益，见辽人愿意和谈，也无心再战，并联合众臣攻击寇准拥兵自重有不臣之心！
寇准无奈，只得同意议和。
当时真宗皇帝的底线是只要不割地，能讲和，辽国就是索取百万钱财，也可以答应。
寇准听到之后，暗中把曹利用叫了过去，说道：“皇上虽有百万之约，但要是超过三十万，我就砍了你的脑袋。”
寇准是谁？那是敢拉着皇帝一起上前线的主！他说要要砍曹利用的脑袋，那还真没人能拦得住！
谈判桌上辽人不出预料地狮子大开口，曹利用不想被寇准砍了脑袋，咬紧三十万不松口！
超过三十万，曹利用回去就是死；谈不拢，那就继续打，曹利用还能活！曹利用虽是个武人，但事关性命，这本账还是算的清楚的。
还是那句老话：战场上得不到的，谈判桌上也别想得到！
契丹人向来是能动手就不吵吵，能自己动手拿就绝不会在谈判桌上墨迹！如今能坐上谈判桌，说明能动手拿的可能性很小了，只能在谈判桌上墨迹了！
最后，曹利用也不墨迹了，直接亮出了底牌，三十万！就三十万！不然就继续打吧！
辽人一看宋人是真不愿意多给一个铜板啊，一合计，得了，就三十万吧！
打个形象的比喻。
契丹人好比是带头大哥带着一众小弟（草原各部落），出来打劫！口号是大宋是我家，东西随便拿！
富商（宋真宗）一看强盗来势汹汹就有点怕了，想搬家！可是管家（寇准）和家里的护院（将门）不答应啊，还逼着富商一起到门口迎敌。
护院们也是给力，在家门口把带头大头手下最能打的红花双棍直接给弄死了。
带头大哥一看最能打的红花双棍都给弄死了，我草，这还怎么打啊？可是背后有这么多的小弟都在看着，带头大哥不能怂啊，不然的话那些小弟就不好带了。
可是带头大哥是真不想再打下去了，再死上几个红花双棍，就压不住那些小弟了，到时连大哥都没得做！于是让人联系富商，你每年交点保护费就不打你！
富商一听只要给钱就不打了，瞬间就没了继续战斗的动力，而富商的管家和护院们此时也分成了两派；以管家为首一派认为带头大哥已经是强弩之末，应该坚决打，就算打不死也得把带头大哥给打残废了；而另一派觉得之前只是运气好才搞死了带头大哥的红花双棍，见好就收吧！还不忘提醒一下富商，你大伯以前也只是个护院，趁着上一任主人身死，欺负了孤儿寡母才有了今天，得提防着点管家啊！
富商一听有道理，还是赶紧花点钱把外敌给打发走吧，自己得清理清理内部！
于是双方就坐到了一起，商量这个保护费到底交多少的问题！